论加多宝凉茶品牌营销策略分析.doc

加多宝凉茶品牌营销策略分析

摘要

我国饮料行业在改革开放之后进入一个全新的发展时期，市场空前繁荣。随着我国加入WTO，国际饮料巨头纷纷进入中国市场，国内各饮料生产企业面临来自各个方面的机会和挑战，品牌间的竞争也日趋激烈。如何进行品牌营销，确定品牌的竞争优势，制定与之相对应的营销策略，是目前国内各饮料行业普遍重视的课题。首先，本文对品牌营销的理论作出简述，分别概括了品牌营销的含义、特征和构成要素。其次，本文结合4P营销理论，就加多宝凉茶品牌营销现状进行分析。然后，深入研究了王老吉凉茶的品牌定位，概括出加多宝凉茶品牌营销的启示和参考意义。最后，结合本人的认识，提出对加多宝凉茶品牌营销的创新思考。本文认为，王老吉凉茶通过分析消费者原有的认知，从饮料市场中分化出一个新的品类“预防上火的饮料”，并且通过简化传播，以“怕上火，喝王老吉”这一简单的广告语使王老吉凉茶占据消费者心智中“预防上火”的位置，实现王老吉凉茶在消费者大脑中的品牌定位。在这个品牌定位下，王老吉又合理地组织和安排了其产品策略、价格策略、分销策略和促销策略，提升了品牌的价值，有很好的品牌营销效果，值得国内饮料行业和其他单位学习。

关键字：品牌营销；策略分析；加多宝

目录
TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc341044743"摘要 PAGEREF_Toc341044743\h1
HYPERLINK\l"_Toc341044744"第一章绪论 PAGEREF_Toc341044744\h2
HYPERLINK\l"_Toc341044745"1.1研究背景 PAGEREF_Toc341044745\h2
HYPERLINK\l"_Toc341044746"1.2研究意义 PAGEREF_Toc341044746\h3
HYPERLINK\l"_Toc341044747"1.3研究现状 PAGEREF_Toc341044747\h3
HYPERLINK\l"_Toc341044748"1.4研究内容与研究方法 PAGEREF_Toc341044748\h3
HYPERLINK\l"_Toc341044749"第二章品牌营销理论综述 PAGEREF_Toc341044749\h3
HYPERLINK\l"_Toc341044750"2.1品牌营销含义 PAGEREF_Toc341044750\h3
HYPERLINK\l"_Toc341044751"2.2品牌营销的特征 PAGEREF_Toc341044751\h3
HYPERLINK\l"_Toc341044752"2.2.1更高的创造性 PAGEREF_Toc341044752\h3
HYPERLINK\l"_Toc341044753"2.2.2更强的导向性与系统性 PAGEREF_Toc341044753\h4
HYPERLINK\l"_Toc341044754"2.2.3更丰满的艺术性 PAGEREF_Toc341044754\h4
HYPERLINK\l"_Toc341044755"2.3品牌营销的构成要素 PAGEREF_Toc341044755\h4
HYPERLINK\l"_Toc341044756"2.3.1品牌个性 PAGEREF_Toc341044756\h4
HYPERLINK\l"_Toc341044757"2.3.2品牌传播 PAGEREF_Toc341044757\h4
HYPERLINK\l"_Toc341044758"2.3.3品牌销售 PAGEREF_Toc341044758\h4
HYPERLINK\l"_Toc341044759"2.3.4品牌管理 PAGEREF_Toc341044759\h4
HYPERLINK\l"_Toc341044760"2.3.5品牌评估 PAGEREF_Toc341044760\h4
HYPERLINK\l"_Toc341044761"第三章加多宝凉茶集团品牌营销现状 PAGEREF_Toc341044761\h5
HYPERLINK\l"_Toc341044762"3.1加多宝凉茶概况 PAGEREF_Toc341044762\h5
HYPERLINK\l"_Toc341044763"3.2产品策略 PAGEREF_Toc341044763\h5
HYPERLINK\l"_Toc341044764"3.3价格策略 PAGEREF_Toc341044764\h