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实木办公家具
实木办公家具
红木家居
红木家具作为人们生活中的高档消费品，与现代普通家具相比具有传承民族文化、高档耐用等许多优点，红木家具在营销方式上也有别于现代家具的营销方式，现代家具多用地区代理制开拓全国市场.而红木家具以其价格高昂，运输不便等缺点，在营销方式上体现多样化。
代理制：想说爱你不容易
代理制对于现代家具或普通家具营销方式中通常使用的一种，对于厂家开拓全国市场进行大规模的销售具有很强的市场优势，但同时对于厂家来说又有不了解终端市场，不容易控制终端市场的弊病。现在许多红木家具公司使用该种销售方式开拓外部市场，如广东的许多红木厂家开拓山东、北京等地的市场，都采用了代理制销售，但代理制销售对红木厂家来说会出现许多弊病：首先，由于红木家具价值较高，一件或一套家具的价值几万或几十万，对于经销商来说库存量不会太大，如果销售较好，很容易造成断货，从而阻碍了消费者购买的积极性；其次，通过代理销售，红木家具厂家不了解终端消费者的需求，消费者的个性化需求无法满足，不利于红木家具厂家提供针对性的营销服务；再次，通过代理销售，公司的营销策略很难得到彻底执行。因此，红木家具代理销售，对于红木企业、代理商、消费者来说，想说爱你不容易。
直销制：肥水不流外人田
由于红木古典家具的卖点体现在艺术性、材质等方面，红木古典家具的利润非常高。对于红木古典家具来说，直销省略中间销售环节，能为厂家赚取巨大的利润。但同时这种方式产生的费用也非常高，因为开设直营店需要有高素质的人才，有很高的人力成本；开店的选址、装修会产生很大的店面费用。所以这种销售方式有使用范围：一是红木家具消费需求巨大的市场，如北京、上海等大城市。二是适用于公司所在城市。
网络销售：足不出户成买卖
由于工作节奏加快，人们的生活日趋紧张，许多消费者没有时间去商场选购商品，网络销售日渐流行。对于红木家具企业来说，网络销售节约了大量的店面租金、人员成本，是很好的销售方式，许多红木厂家在纷纷在大型的专业网站、大型的门户网站做广告，将公司精美的红木家具产品图片放到网站上。消费者足不出户就可以在网站上选购自己喜爱的红木家具，节约了大量的时间和精力。但网络销售最大的弊病就是产品没有实物感。因此这需要红木厂家以诚信为基础，送货的产品在材质、款对于办公家具制造企业而言，专业化生产因可最大限度地提高劳动生产率而应成为一种明智的选择。办公桌与文件柜的制造工艺不是没有相同之处，而是不尽相同，按文件柜结构所建立的生产线可以同时生产办公桌，但不是最具生产效率的。这两种家具与办公椅相比，则其制造工艺就可能完全不同了。因此，许多工厂在发展过程中有意或无意地将相似工艺的产品合到了一起，在生产上的这种做法是自然的，尽管不一定最妥贴，但也有许多优势。在销售中不知不觉也按“专业|化”这种逻辑运作，对加工型企业来讲这没什么不好，但对于直接面对终端客户的品牌企业就是本末倒置了。因为对消费者的内在需求不了解，所以业务发展就会受到制约。向市场提供什么样的产品不是以工厂而是以市场为出发点，这个道理似乎大家都懂，但操作中经常是糊涂的，根据目前国内办公家具企业的产品结构不难看到这一点。有些企业的产品品种看起来好像也挺齐全的，什么办公桌、文件柜、办公椅、会议台等都有，甚至还有屏风隔断。那是不是够了呢？可以说几乎没有哪个办公空间不需要寻求补充的。仅仅从生产厂的角度去考虑问题是不可能建立起一个完备而有效的产品体系的，我们必须回到问题的本质，即从办公形态上加以研究使得我们的产品体系得以有机地延展，使市场的满足度得以最大限度地提升。工厂的条件不应当成为产品拓展的制约，是自制还是订购是另外一个问题。在此之前，办公家具的延展设计还无人提及，这种提法本身也还可商榷，这里是 我们的想法不应局限在单纯的室内和家具设计。现在各学科领域之间都是相互交叉的，尽可能广泛地涉及各相关领域，从中得到启发，拓宽知识面、开阔眼界，从而有更广泛的思路。比如说心理学，由于室内和家具设计服务主体皆是人，因此研究人类心理就显得尤为重要。老年人和青年人的心理需要是不相同的，他们都要求相对独立的空间，前者考虑到其行动不便，对室内空间做适当改造和细部设计，装置、家具等采取圆形线脚，厨房、浴室的地面采用遇水不滑材料，必要的地方设置有效防滑垫。后者居室布置要充分显示其学习或工作特点，照顾到男性和女性心理、专业不同的需要，有的需增大工作台面或藏书格架，有的要设置计算机或音响设备；男性要求设其中某一方面的工作，但这三者的设计应成为一条主线，不应把这一体系割裂开来考虑。国外一些著名的家具设计师，他们同时也是从事建筑和室内设计的。任何一个设计都有其明确的功能和目的，建筑、室内、家具便应综合考虑如何才能在功能和艺术方面达到较完美的结合。比如说要建造一个幼儿园，根据儿童活泼好奇的天性，建筑的内外部空间、