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终端客户的开发与维护.docx

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终端开发与维护 终端开发流程 根据评估情况提出开发与否的意见 （配合经销商） 进行终端谈判 对拟开发终端进行评估 标准的访问日期 终端信用评估表 客户访问内容 终端发展建议书 签定协议 终端零售促进销售协议 建立终端档案 客户分布略图 终端人员登记表 零售终端信息登记表 终端销售状况统计表 终端竟品情况表 促销投入记录表 非常事件处理记录表 终端综合评估表 终端开发流程说明 一个终端的开发必须经过严密的论证，在业高度竞争的今天，保证经销商货款的安全，从而保证我们帐款的顺利到位，是我们开发终端的第一前提，所以对于目标终端首先应作出评估，即作《终端信用评估表》； 然后根据评估情况提出开发与否的意见，并根据其销售状况，竞争态势提出相应方案，即《终端发展建议书》； 依据四次谈判法的原则，制定谈判计划，即《标准的访问日期表》，以保证谈判在一定时间内完成； 谈判完成以后，签定书面的协议，即《终端零售促进销售协议》把相关方的责权利规范下来； 建立关系以后，逐步完善终端档案，以期全面掌控终端，其内容包括《零售终端信息登记表》，完善《客户地略图》、《终端人员登记表》，以及业务员巡访所填写的《终端销售状况统计表》、《终端竞品情况表》、《促销投入记录表》、《非常事件处理记录表》和《终端综合评估表》。 客户访问内容 顾客名四次原则日月内容第一次访问第二次访问第三次访问第四次访问判断成交可能是否→（理由：） 标准的访问日期 访问顺序顾客名访谈者次数日期内容结果有关情报 客户地略图 年度区域上海奉贤县地区代码路线业务员刘江 北 运河北路 运河新村 东苑新村 酿造厂 味精厂 人民路 环城东路 华龙集团 马铁厂 通惠机器 中利科技 缝纫机厂 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆苏 客户编号终端名称法人代表联系人职务地址性质一叶鱼村陆卫明陆卫明经理南桥环城东路号私营鑫类大酒店陈世才陈世才经理南桥环城东路古华区号私营古华山庄经理国企味字源酒店黄丽萍黄丽萍经理南桥解放中路号私营石佳海鲜楼姜英姜英经理南桥环城东路号私营东篱（南山)酒店李惠明李惠明经理南桥环城东路号私营 编号： 时间：2021年x月x日 书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第页共NUMPAGES14页 第PAGE\*MERGEFORMAT13页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT14页 月销量评估表