王老吉产品策划分析.ppt

一、王老吉产品现状一产品现状3、推广概念模糊
如果用“凉茶”概念来推广，公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。
产品整体概念在人们心中形象模糊，人们只意识到王老吉是红色罐装的凉茶，除核心产品和形式产品外，它的延伸产品和期望产品并未体现出来，公司发展受阻，面对这一现象，公司对王老吉进行重新产品策划。
2、产品成长
1）促销
红罐王老吉的电视媒体选择主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在2003年短短几个月，一举投入4000多万元广告费，销量立竿见影，得到迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。
2)渠道
除了公司已有渠道如经销商、代理商、大小型商场等，公司与王老吉药业强强联合。两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》，进行企业形象宣传。3、企业形象宣传
这期间大量的广告以及促销活动，都在传递着“怕上火喝王老吉”这一品牌形象，真心王老吉，悠悠学子情活动，提高了王老吉的企业形象。