国际贸易理论与实务第12章：国际贸易方式.ppt

第十二章国际贸易方式第十一章国际贸易方式第十一章国际贸易方式三、有固定组织形式的贸易方式：
1.含义：
在国际贸易中，对于有些商品特别是大宗的商品交易，多数是习惯于通过有固定组织形式的贸易方
2.主要的方式：
商品交易所；国际拍卖；国际招标/投标；国际博览会；国际展览会；
（一）商品交易所（CommodityExchange）
(1)含义：
是指按照一定章程组织的在规定地点和规定的时间通过特定人员进行打总商品买卖的场所。
（2）特定的人员：

（3）要求：
（4）类型：
现货交易（Spot）
期货交易（FuturesTrading）

（二）国际拍卖（Auctino）
是国际贸易中一种古老的贸易方式。是由国际拍卖行在一定时间和地点，按照一定的规则，将拍卖物品公开展示，由买主相互出价竞争，以最高价成交的交易方式。国际拍卖是一种实物交易。
国际拍卖的交易程序：
1.拍卖准备；
2.拍卖成交；
3.交货；（三）国际招标与投标

1.国际招标与投标
招标与投标是一种贸易方式的两个方面。就采购者或业主来讲是招标；就出口商、供货人、承包商而言是投标。

2.招标与投标的业务程序：

3.特点：谁占完全主动？
（四）国际展销
包括国际博览会和国际展览会

*类型：综合性的；专业性的；国别性的；独家公司性的；四、无固定组织形式的贸易方式（三）无固定组织形式的主要贸易方式：

1.单边进口与单边出口：
又叫单进单出；或者叫两单售定。是指进出口贸易各自单独进行。

*最大的特点是：
交易双方在世界市场上自由选择贸易对象；
*交易的程序分六个环节：
询盘、发盘、还盘、受盘、签定合同、履行合同；（1）询盘（Inquiry），也叫询价。
是交易双方向对方提出交易条件的询问。

例如：英国某买主9月8日向我方轻工业品进出口公司询盘：
-9月8日来电.拟订购美加净牙膏大号1000罗，请电告最低价，最快交货期。
BookableMAXANDentalcreamlargesize1000GrosspleasecableLowestpriceearliestDelivery.
-InterestedInMAXANDentalCreampleaseoffer.
注意：发询盘时一般不用“询盘”字样，而用下列词句：
请告….pleaseadvise..;请电告…..pleasecableadvise..;
请报价….pleasequote..;
对xx有兴趣，请….Interestedin…please..;请发盘….pleaseoffer;
(2)发盘（offer）又叫发价，报盘，报价。
发盘当事人称之为发盘人（offerer）；

注意的问题是：
实盘发盘人有订立合同的肯定表示。（offerwithEngagement）。
实盘必须clear\complete\final;
虚盘（offerwithoutEngagement）。发盘人没有约束的发盘。

（3）还盘（counteroffer）。受盘人对发盘内容不同意或不完全同意而提出修改或变更的表示。
(4)接受(acceptance)，也叫承诺。
是买方或卖方同意对方在发盘中提出的交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易的一种肯定的表示。

在实务中使用：accept,agree,confirm.等。

例如1：9月16日来电：你14日电我接受。
YousFourteenthweaccept.
例如2：9月18日来电：你17日电确认请告合同号码
YousSeventeenthconfirmedpleaseadvisecontractNumber.
（5）签订合同（contract）
（6）履行合同2.代理（Agency）是指代理人按照委托人的授权，代表委托人在规定地点与期限内销售指定的商品。

代理的分类：按照委托人授权的大小分：
（1）总代理：（2）独家代理：（3）一般代理：

按照行业性质与职责分：
销售代理/保险代理/诉讼代理/货运代理/广告代理/3.寄售（Consignment）：
是指寄售人将销售的货物运往国外的寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件带为销售。

4.经销（Distribution）：
是指进口商（即经销商）与国外出口商（即供销商）达成协议，承担在规定的期限和地域内购销指定商品的义务。
经销可以分为两种：
定销——
包销(ExclusiveSales)
五、其它贸易方式：
（一）对销贸易（CounterTrade）
1.含义：是指在互惠的前提下，由两个或者两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全部以相对的产品来支付。
2.对销的形式：
（1）易货贸易：
（2）反购贸易：
（3）补偿贸易：（二）、加工贸易：
1.含义：
是指一国企业利用自己的设备和生产能力，对来自国