如何推销自己.doc

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HYPERLINK"http://www.tsinghua-sz.net"清华大学深圳研究生院：HYPERLINK"http://www.tsinghua-sz.net"www.tsinghua-sz.net企业家的良师挚友！企业的终生成长伙伴！如何推销自己
推销员不仅仅是推销产品，更重要的推销自己，所以“有做生意先做人”之说。
要推销自己首先要有良好的第一印象。
第一印象的重要性：
在与人交往的过程中，第一印象是非常重要的。一个人能否吸引别人的注意，可以从他的着装、谈吐、举止，包括一些细微的动作，如眼神、表情、说话的声音等许多方面都能给人产生好或不好的印象。而印象的好与不好，每个人都不一样，标准没法统一。但总的来讲，只要是专业的行为，一般都能给人一个非常好的印象。
记住：你永远没有第二次机会来留下第一印象！！！一般给对方第一印象的时间只有7秒钟。从接触一开始，7秒钟的时间你就已经给对方留下一个印象，是不是专业，能干不能干就能判断出来。专业行为表现包括几方面的内容：◆第一是外表，即穿着打扮怎么样；◆第二是身体语言及面部表情，身体语言包括姿势语言；◆第三是日常工作和生活中的礼仪，包括像握手、对话、会议礼仪、电梯礼仪等。外表、身体语言、表情礼仪构成整个的专业行为。
你只有7秒钟专业形象帮你取得良好的第一印象。作为一个专业的人士，无论从他的衣着，言语，都要非常注意，只有专业的形象，才能够帮助你取得谈判优势，什么是专业的形象呢？
专业的形象：◆适合你的工作场所的穿着文化◆你想成为什么样，就穿什么样◆即便不想升职，也要穿得让人尊重例如到书店买书，怎么判断书的好坏呢？首先根据书封面，如果封面很漂亮，很精致，读者也许会花更多的钱接受这本书。对人也是一样，人靠衣装马靠鞍，在着装上要特别注重，要穿适合你工作场所所穿的衣服。如果想让别人尊重你，就要穿得比较漂亮一点，至少整齐、干净，而不是邋邋遢遢。所以，有时美导认为，在路上坐车不要穿那么好没关系，其实错了，因为一下车，你就给美容院一个第一印象，
人们第一眼是根据封面来判断书的好坏的！例如去眼镜商店买眼镜，如果一个商店的服务员穿着白大褂，给你介绍眼镜的质量、性能等等；而另一个商店的服务员穿着休闲装、牛仔裤、Ｔ恤，你愿意选择哪家商店呢?你准会选择服务员穿着白大褂的商店。因为服务员的穿着代表知识和权威，哪怕他只是一幅卖眼镜的，因为他的着装，给人感觉很专业，人们更愿意相信他，买他的东西。同样，买钻石戒指，卖戒指的商场服务人员在拿戒指出来的时候，他戴了一幅白手套，给人感觉这个戒指很值钱、很贵，因为他非常小心翼翼地把戒指从抽屉里拿出来给顾客看。最后顾客选择了这枚戒指。而实际上另外一家商场的戒指也很好，价格也比它便宜，但是这个服务人员，穿的衣服，包括他没有戴着白手套给人感觉就不好。因此，衣着，能够在谈判中帮我们树立一种优势，也能够得到谈判对手的尊重。1.男士的专业形象
男士的专业形象小贴士：◆西装◆长袖衬衫◆领带◆腰带◆鞋◆头发男士的专业形象和女士专业形象怎么区分呢？男士在谈判中一定要穿西服，穿我们的工服，里面要穿长袖的衬衫，不能穿短袖衬衫搭西服。穿衬衫要带领带，领带可以选择稍微活泼，色彩要统一，鞋一定要穿比较深色的皮鞋，最好穿黑色的鞋，这样比较正规；袜子的颜色不要太浅，最好穿深色的袜子，这样更能体现出你的专业形象。发式方面，不要太像嬉皮士一样，弄得花花绿绿的，应该以干净、整齐为准，要勤洗头。2.女士的专业形象
女士的专业形象小贴士：◆让色彩说话◆穿得足够正式◆干净而无褶皱◆注意你的长筒袜◆戴适当配饰——鞋，包，眼镜，丝巾，腰带◆化妆得体女士要懂得用色彩说话，穿着要比较正式，不要穿一些有褶皱的衣服；穿长筒袜的时候一定要特别注意，长筒袜一定要比裙子长，可以用一些适当的配物来提升专业感觉，如包、眼镜、丝带、丝巾或一些装饰品，来突出专业形象。当然，装饰品不要太多，一般来说妆饰品不能超过11个，多了就很花哨，别人的注意力可能集中在服饰上，而不在专业形象上。平时就淡妆。3.身体语言在身体，姿势方面，怎么体现专业呢？表4-1专业的身体语言
一般●保持后背挺直●肩膀向后，挺胸●避免东倒西歪，把身子缩成一团，很没精神的样子。走路●走路保持身体挺直，别拖着脚走路●穿跟脚舒适的鞋，鞋不要太大或太小●永远不要把手插在口袋里。站立●避免不停地移动重心●不要倚墙、门框等而站，靠着会显得非常懒散，底气不足●不要站得离别人太近，太近就会侵犯到