重大疾病ppt课件.ppt

人生中两个重要的生命讲师简介
史国平1957年9月8日出生
1997年9月8日从事寿险推销
获得美国百万圆桌会议会员
获得美国寿险行业协会质量大奖
通过保险教练师资格认证
步枪子弹演变过程的启示
过去：炸子,尽可能一弹毙命
现在：不需要太强的杀伤力,不
需要打死,打成重伤为好。如果红方蓝方各20人
例一,红方射杀蓝方1个人,
蓝方仍有19个战斗人员。
例二,红方射伤蓝方1个人,
蓝方可能只有18个战斗人员。开源家庭人员护理
节流重患需要高额医疗费用人生中两个重要的生命重大疾病保险的起源现在的医疗水平可以让患病的人
活的很多,手术不会结束一个人
的生命,却能结束一家人的经济
命脉,一家人的经济生命结束了,
这个人的生命也就结束了,作为
医生我能挽救生理上的生命,却
挽救不了经济生命。生理生命和经济生命克里斯蒂安·尼斯林·巴纳德医生建议设
计大病保险,以保障家庭中的经济生命。目前状况
改革开放,我们付出了两个巨
大的代价：
资源和环境重大疾病的特点
1、不治会要命
2、治疗时间久
3、花很钱的病
4、需别人照顾
5、治疗后疗养复查
死亡率最高的重大疾病
心肌梗塞

心脏停止6分钟救活的机率万分之五
情绪：大喜大悲
睡眠：晚10点到凌晨3点
血压：正常人每月测一次患者每天测一次心脏病紧急抢救办法
1、拨打120
2、把病人平放
3、两乳连线中点
4、双手相叠胸压抢救
5、胸压深度1厘米
6、每分钟100-120下
7、人工呼吸
人生中两个重要的生命人生中两个重要的生命2012年中国肿瘤登记年表2012年中国肿瘤登记年表人生中两个重要的生命社保的局限
1、住院押金；
2、红包；
3、手术中的自费器材；
4、ICU自费药物；
5、住院期间家属额外花销；
6、住院及在家休息时间工资及奖金减少；
7、购买营养品的支出；
8、未来“工作收入损失”。
大病相关费用
三分之一：直接医疗开支
三分之二：间接开支,如：
家庭健康护理需求
可替代药物
家庭日常支出
等等
中国患者现状
绝大多数的家庭要
耗尽家中积蓄来求医。
贫穷与富有就是
一场病的距离重大疾病保险可以为客户做什么观念
1、我们做这份大病险计划,并不是说客户一定会得这些大病；
2、我们做这份大病险计划,也不是说客户拿不起看病的钱；
3、而是说,一旦万一如果罹患重疾,我们损失的不仅仅是医药费,更大的来自于工作收入损失；是保障人创造价值的能力。
重大疾病保障保护
我们生命中,最珍贵的两样资产。感悟一
保险是伟大的,但仅仅是分红保险或理财保险,说伟大太牵强；而重大疾病险会让人获得生存的希望,那才切合实际。
如果一个患者知道自己患病存活率5年即可痊愈他一定期待坚持5年,关键是他是否有足够的钱。
感悟二
今天已经住院的人,他是不可能预知他会住院的,否则他就不会住院了。

同样,已经得了肿瘤得人,他也不会知道他会得肿瘤,否则他不会得肿瘤。

年轻人读不懂老年人感受,健康人想象不到病人的痛苦。
案例分析
假设24小时发生意外身故
姐姐：11780元妹妹：300000元
假设180天后发生重大疾病
姐姐：11780元妹妹：300000元

假设健康生存到65岁
姐姐：235600+利息妹妹300000【保额】
+285492【红利】
合计585492我们为什么要买卖健康保险

爱护我们所认识的人,让他们家人的生活不会因为他们罹患重大疾病而陷入困境,让他们和我们一样有重病保障,让重疾不在沉重。

爱护那些不了解保险的人,不会因为他们对重疾的无知而后悔怎么当时为什么没有投保,或者没有多投保一些的遗憾。

爱护我自己的生命价值,因为我的坚持,造福许多家庭免于灾难恐惧,让家家户户知道重大疾病保险的作用。
不是买不买的问题而是够不够的问题
感悟三
每一个人都会为自己的未来疾病支付费用,
只不过付的是保费或保额有所不同
你不付保费,
您的家人就一定会为您付保额！感悟四
假如今天躺在病床上的是我们,30万的医疗费用谁能帮助我们？假如今天躺在病床的是我们的亲人朋友,我们能不能帮？能帮多少？

人的一生罹患重大疾病的几率是72%,我们一定是那28%幸运者吗？如果不是,那我们会是50%治愈者吗？我们会不会是那1/3被放弃的人。

放弃病人是病人家属的痛苦,更是患病者本人的悲哀感悟五
有的人买了重疾保险因没有患病而后悔,有的人患了病因没买保险而后悔,哪一个代价更大！

没买保险罹患重病是不幸中的不幸,
买了保险罹患重病是不幸中的幸运！业务员的价值
业务员最大的价值成交重疾险,就像医生挽留生命。

买重疾险就是让他买的保险一定保险,其他保险不一定是保险。重疾保险是伟大的,而传播重疾保险的使者更伟大。钱：攒着攒着没了
攒着攒着花了
攒着攒着借了
攒着攒着送医院去了谢谢大家听完之厚恩