预览加载中，请您耐心等待几秒...

PowerPointbyYuHongyanBusinessSchoolofJilinUniversity.ppt

预览
1/10
2/10
3/10
4/10
5/10
6/10
7/10
8/10
9/10
10/10

亲，该文档总共58页，到这已经超出免费预览范围，如果喜欢就直接下载吧～

下载提示 文本预览

如果您无法下载资料，请参考说明：

1、部分资料下载需要金币，请确保您的账户上有足够的金币

2、已购买过的文档，再次下载不重复扣费

3、资料包下载后请先用软件解压，在使用对应软件打开

Objectives秀才买材Advertising印刷和电台广告 DevelopingEffectiveMarketingCommunicationsDevelopingEffectiveMarketingCommunications(cont’d)形象分析(ImageAnalysis)形象分析方法熟悉和喜爱程度分析框架(familiarity-favorabilityanalysis)低医疗质量 专业性医院 设备陈旧 冷淡服务 规模小 研究导向BrandAttitude/BrandImageEffectiveCommunicationsResponseHierarchyModelsDevelopingEffectiveMarketingCommunications(cont’d)DevelopingEffectiveMarketingCommunications(cont’d)DiscussionScenarioDevelopingEffectiveMarketingCommunications(cont’d)DevelopingEffectiveMarketingCommunicationsDevelopingEffectiveMarketingCommunicationsDevelopingEffectiveMarketingCommunicationsDevelopingEffectiveMarketingCommunications企业刺激人员传播渠道有效工作的步骤(2)非人员信息传播渠道DiscussionScenarioDevelopingEffectiveMarketingCommunications制定促销预算示例(目标任务法)4.确定每1%试用率的广告印象数字（thenumberofadvertisingImpressionsper1%TrialRate）： 广告商估计对目标市场顾客总体中每1%单位进行40次广告印象或显露（exposures），才会带来25%的试用率。 5.确定所需购买的毛评点（GrossRatingPoints）的数目： 一个毛评点就是向目标总体的1%进行一次显示。因为这家公司的广告覆盖率达到80%（80个1％〕，每1%要获得40次显示（实现25％的试用率〕，则需要3200个毛评点。 6.根据购买每个毛评点的平均成本，确定必要的广告预算： 向目标总体的1%展示一次广告印象的平均成本为3277美元。所以，3200个毛评点在这一年需要耗费10,486,400美元（3277美元×3200点）。DevelopingEffectiveMarketingCommunications(cont’d)①广告(advertising)②销售促进(salespromotion)③公共关系与宣传(publicrelationsandpublicity)④人员推销(personalselling)⑤直复营销(directmarketing)DevelopingEffectiveMarketingCommunicationsPushVersusPullStrategyDevelopingEffectiveMarketingCommunications2.DevelopingandManagingtheAdvertisingCampaignDevelopingandManagingtheAdvertisingCampaignDevelopingandManagingtheAdvertisingCampaignDevelopingandManagingtheAdvertisingCampaignDevelopingandManagingtheAdvertisingCampaignDevelopingandManagingtheAdvertisingCampaignDevelopingandManagingtheAdvertisingCampaignDevelopingandManagingtheAdvertisingCampaignDevelopingandManagingtheAdvertisingCampaignDevelopingandManagingtheAdvertisingCampaignDevelopingandManagingtheAdvertisingCampaign3.SalesPromotionSalesPromotionSalesPromotion4.PublicRelationsPublicRelationsPublicRelations5.DirectMarketingDirectMarketingChannelsDirectMarketing