彩铃广告概述.ppt

时间进入2006年，短信、铃声、图片业务仍然火暴。而这时通信公司运营一年多的彩铃业务也有金鳞之像，随时准备飞向青天。曾几何时，我们打电话时，对方手机中传来的只是嘟嘟声，乏味且无力。而2003年通信公司推出的彩铃业务改变了这一切。再次拨打朋友的手机，要么是银铃般的美女声，要么是稚嫩可爱的小宝宝，又或是一个搞笑要求片段，博你开心一笑，甚至把你打电话要说的事都忘了。由此想到，如果把彩铃换成广告呢？1、什么是彩铃广告业务彩铃广告业务，就是以手机客户的手机为载体，以手机用户的主叫方为受众的一种新型广告传播方式，它建立在彩铃业务的基础之上，是彩铃业务的扩展。简单地说，就是把手机用户的彩铃制作成公司广告的形式，让所有拨打手机的人都能听到，以达到宣传公司的目的。2、业务流程简介通信公司通过付费的方式(免月租费，话费打折等)为用户开通彩铃业务，并与客户签定合同，获得用户手机彩铃的使用权，使手机用户成为广告传播载体。通信公司发展广告客户。3、广告市场分析2004年，中国中央电视台广告收入为80亿元，而专家估计2005年全国广告市场总量约为500亿元，发展潜力广阔。据调查中央电视台收视率接近20%，按我国13亿人口计算，也就是说，中央电视台的受众人群为2.6亿左右，与中国移动的用户相仿；也就是说，可以再造一个与中央电视台相同的广告市场。伴随着中国经济的持续增长，中国的广告市场也在不断扩大，中国的广告业必将成为国内一个重要的行业。假以时日，我相信彩铃广告将成为与电视、报纸、网络等传媒广告并驾齐驱的广告，甚至其广告量超过报纸、网络广告量而成为自己的市场，因为手机广告的受众人群远远超过他们。4、手机用户分析手机用户能否加入是此计划的关键。彩铃发展的最大问题，就是彩铃用户不能直接享受到彩铃带来的乐趣，暂时来看，用户还不是太多，就是正在用的人，也抱着一种无所谓的态度，一时的新鲜过后将归于平静。而每月的使用费，将成为用户继续使用的绊脚石。现在，我告诉你我将以付费的形式交换你的手机响铃使用权，原本无所谓的一件东西你所要给我钱来买，何乐而不为呢？另外，小灵通以单项收费的优势而抢走了不少手机用户，通过这种方式，更可以增强手机用户的竞争力。5、开发费用分析有人说，中国有3亿手机用户，开发费用何其庞大。是呀，控制费用才是我们赢利的关键。大家可能忽略了这样一个问题，每位手机用户不会只有一个联系人，最起码在5个以上(包括固话和手机用户)，也就是说，我们只需开发手机用户的20%，就可覆盖全中国大部分人口。这样开发费用就可以控制在可接受的范围内了，而剩下的用户可以继续使用付费彩铃业务。6、广告业务发展形式(1)在公司内部直接设立广告部，直接负责广告市场的开发、维护、经营。(2)对广告代理权进行分时段拍卖，由其他广告公司代理。业务初期这种方法较好，可以借助广告公司的人力资源和客户资源。专家估计，未来几年移动通信领域的竞争将更加激烈。而很明显，移动通信要想继续发展，必须发展除话务以外的增值业务。领先一步，步步领先。对彩铃广告各种担忧的避免

由于上述语音广告的播放和收听是基于有关用户的“许可”的，与“许可性电子直邮”不会被认为是垃圾邮件一样，许可性彩玲也不会引起法律和道义上的质疑。

由于固定电话号码和移动电话电话号码都隐含其用户的地理位置信息，所以彩玲语音广告也可以象互联网广告一样做到地域定向播放，对于正式入网用户还可以做到按照性别、年龄、职业等等个性化因素定向播放。同网络广告一样，彩玲广告也可以通过电脑系统精确记录播放、收听数据供营销者实时或事后分析。

彩铃广告的策划创意和制作应有其特殊的讲究。比如应力求在前五秒就将广告的核心诉求传达完毕，同时应注意可听性，让听众从心底不对其产生反感。

彩铃广告业务付赠联名卡业务，移动针对企业彩铃用户推出的业务，企业申请该项业务之后，将可和移动一起制作标有本企业宣传形象的移动电话充值卡、IP记账卡、IP充值卡。不过，彩铃业务仅作为企业形象的宣传平台，不会为企业具体产品做广告宣传，联名卡亦是如此，拥有的企业只能赠送，而不能拿到市场销售。END