工程安全员岗位职责.docx

工程安全员岗位职责一、安全员是工程项目安全生产、文明施工的直接管理者和责任人在业务上向项目经旭（番禺项目经理）负责。二、贯彻安全条例和文明施工标准是安全员工作准则执行相关规章、规程是安全员的责任。三、办理开工前安全监审和安全开工审批编制项目工程安全监督计划上报安全措施和分项工程安全施工要点。四、制定项目工程文明施工达标方案提交文明施工达标方案资金预算实施文明施工达标方案。五、整理汇总填写安全内业技术资料总结安全生产状况并上报公司。六、检查评定安全用品和劳动保护用品是否达标罚处现场违章行为组织机械设备安全评定提出安全整改意见和处理办法。七、承办工地文明施工相关事宜向主办安全监督部门交办事宜参加事故调查定期安全检查例会提出工地项目奖罚意见。八、实行安全终止权有权制止任何人的违章行为承担项目安全、文明施工管理责任。1.在项目经理领导下负责项目部安全管理工作。2.协助项目经理建立健全项目部安全生产管理体系编制并完善各项安全制度。3.负责编制项目部职业健康安全目标和管理方案并组织实施。4.负责组织项目部人员学习贯彻相关法律法规、公司当年1号文件、《安全生产三十项“卡死”制度》、《施工现场管理标准》等有关施工安全管理办法、规定。5.负责检查施工现场的临时用电、施工机械的使用管理、特种作业人员的持证上岗、既有线施工的要点和防护、季节性的施工方案实施、现场消防管理以及施工现场坑、井、沟和各种孔洞、易燃易爆危险场所、变压器、出入口、上料口等部位配备警示、提示、禁止指令、标志等。6.负责对施|考试大|工组织设计中编制的安全技术措施进行重点检查。7.负责班前安全教育每日安全检查按规定填写记录。8.负责各项安全报表的填报工作。9.负责对分包方、相关方的安全教育和监督检查。10.发生事故执行相应的应急准备与响应预案立即组织抢救和执行上报制度并保护好现场按规定参加事故调查。11.完成领导交办的其他工作。我推荐销售总监岗位职责销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：1督促销售人员的工作；2销售计划的制定；3定期的销售总结；4销售团队的管理；5每月每位销售人员的绩效考核的评定：a开发客户的数量；b拜访客户的数量；c客户的跟进；d销售指标的完成；6销售人员的计划及总结；7上下级的沟通、8制定不定期的沙龙活动、7销售人员的素质和专业培训。8销售策略的运用；9对于反对意见的处理；10潜在客户以及现有客户的管理与维护等．销售总监的工作计划：第一.督促销售人员的工作：每位销售人员都会有自己的一套销售理念我们一开始是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候我们就应该充分发挥其潜在的优势从而来弥补其不足之处。如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘可以进行相对的帮助来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。销售总监需要督促的方面有：1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。2.组织与管理销售团队完成公司销售目标。3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。4.招募、培训、激励、考核下属员工以及协助下属员工完成下达的任务指标。5.收集各种市场信息并及时反馈给上级与其他有关部门。6.参与制定和改进销售政策、规范、制度使其不断适应市场的发展。7.发展与协同企业和合作伙伴关系如与渠道商的关系。8.协助上级做好市场危机公关处理。9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案并监督执行10.妥当处理客户投诉事件以及接待客户的来访．第二.销售业绩的制定：销售业绩的制定要有一定的依据不能凭空想象。要根据公司的现状以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少周销售业绩是多少从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。第三.销售计划的制定：制定一份很好的销售计划同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准进行不同策略的跟进。现在销售计划可以分下面这几个方面进行：1．分区域进行2．销售活动的制定3．大客户的开发以及维护4．潜在客户的开发工作5．应收帐款的回收问题6．问题处理意见等。第四.定期的销售总结：销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情然后又取得的什么样的结果最终总结出销售成功的法则。当然我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情我们也应该积极面对看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善什么地方以后应该改进的。定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好