分享型经济-在线短租商业模式初探.docx

分享型经济:在线短租商业模式初探【摘要】分享型经济的理念正在世界范围内兴起预示着一个新的经济时代的到来。本文对商业模式的定义与构成要素做了阐述然后结合途家网的商业模式分析、总结在线短租这种新兴业务模式的发展态势历数其中所蕴含的分享型经济理念。最后作为分享型经济理念的集中体现对在线短租这种商业模式做一展望。【关键词】分享型经济；途家网；在线短租；商业模式著名管理学大师德鲁克曾经指出：“当今企业之间的竞争不是产品和服务之间的竞争而是商业模式之间的竞争。”[1]当今大部分行业的竞争都已经进入成熟区：产品比较普及需求较为稳定行业增速缓慢利润率较低同质化竞争比较严重。另一方面大部分企业过去能赚钱、能发展的模式遇到了瓶颈无法保证未来持续挣钱和发展。如何破解这一难题？唯有进行商业模式创新。因为没有好的商业模式再好的产品再好的技术再好的品牌再大的资产也没有前途。而同样的产品、技术采用不同的商业模式回报确有天壤之别。因为商业模式是企业经营的原点它是企业经营的根本。什么是商业模式呢？商业模式又有哪些构成要素呢？一、商业模式的定义与构成要素尽管商业模式受到了国内外学者的普遍关注但是到目前为止商业模式还没有一个统一的概念。国内学者原磊（2007）提出商业模式的定义总体上是从经济向运营、战略和整合递进的。[2]经济类商业模式强调商业模式是企业获取利润的内在逻辑是企业的经济模式用来揭示企业“赚钱”的根本原因。运营类商业模式把商业模式描述为企业的运营结构其重点在于说明企业通过怎样的内部流程和基本结构来创造价值。战略类商业模式在运营类商业模式的基础上更进一步指出了企业如何在动态的环境中改变自身从而达到持续盈利的目的。整合类商业模式是对企业商业系统如何很好运行的本质描述是对企业经济模式、运营结构和战略方向的整合和提升。虽然视角各不相同学者们达成了一点共识：即商业模式是企业创造价值和获取价值的整体性逻辑它包含了企业一系列跨越组织边界的交易活动。因此本文认为商业模式是指企业跨越组织边界的并相互依赖的活动的系统它描述了企业如何“设计交易的内容、结构和治理开发新的商业机会从而创造价值”。其要素主要包括价值主张、目标顾客、分销渠道、顾客关系、价值结构、核心资源和能力、伙伴网络、成本结构、收入模式等。[3]对于企业而言商业模式非常重要如何实现商业模式创新就更重要。基于价值链创新视角来看企业商业模式创新的本质就是企业以基本价值链为基础运用其在整条产业价值链上的不同变动方式及其自身基础价值活动的创新来解释企业如何实现商业模式的创新。[4]放到现实中去就是处在价值链不同环节上的商业模式的构成要素发生了变化进而引起了企业商业模式的创新。接下来本文以在线短租行业的代表――途家网为例分析其商业模式创新之处。二、途家网简介途家网CEO罗军曾提出过一种“盒饭理论”――你在路边买了盒饭吃不完准备倒的时候一个人过来说不要倒我帮你吃掉之后给你把碗洗干净还给你5元钱本来即将进入垃圾桶的剩饭为双方带来了利益这便是分享的力量。国外著名短租网站Homeaway和Airbnb的成功以及分享型经济地提出催生了国内在线短租市场的兴起。自2011年6月以来国内短租网站如雨后春笋般出现较有影响的在线短租平台有蚂蚁短租、爱日租、游天下、途家网、美租网、住我那、爱房客等短租平台。2013年伊始当多数行业还在“资本寒冬”中举步维艰时在线短租行业率先迎来了融资热潮。今年1月份蚂蚁短租与小猪短租同时宣布获得千万美元级别的融资途家网紧随其后于2月份宣布完成两轮融资金额达四亿元人民币。那么这一被资本界一致看好的行业是否真是一匹黑马它又是如何实现盈利的呢？途家网成立于2011年12月是一家高品质的中高端度假公寓在线预订平台公司是中国首个依托国际领先的分散式酒店管理经验和专业服务标准紧密结合线下旅游地不动产存量以及线中优质的呼叫中心服务的新型平台提供旅游地度假公寓的在线搜索、查询和交易服务。与传统酒店的B2C（businesstocustomer）模式不同途家网的业务模式是O2O（onlinetooffline）即把个人的闲置房屋发布在网络短租平台上人们可以通过网络或手机在线搜索、预订房屋信息房客在线支付租金再到线下入住房屋。其核心是在线预订、支付然后到线下享受服务。相比于传统线下短租在线短租平台的优势在哪？又是如何对商业模式进行创新？三、途家网的商业模式创新分析途家网的核心商业逻辑是将业主闲置的房产盘活通过一定的运营管理为用户提供物美价廉的住房为业主创造额外收入同时为自己赚得利润。比如海南的一套高档海景公寓春节期间业主能通过与途家网的收益分成获得近万元的收