上海销售谈判技巧培训公开课,谈判技巧.pdf

谈判技巧

【课程名称】：谈判技巧
【所属类别】：销售谈判技巧
【开课时间】：上海2011年3月17日到3月18日3980元/人
【课程说明】：本培训课程全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

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培训对象：

如果您是谈判新手，在面对组织外部的客户或供应商或组织内部的同僚谈判时，期望提升谈判技能和的
信心，那么本课程就是为您开设的。
注意：本课程不是经理人和职业销售人员期待的销售谈判课程。
课程目标：

了解成功谈判所必须的核心技能和谈判流程
明确和提升谈判中的人际技能
形成真诚而有效的谈判风格
在实践中自信地使用学到的谈判技巧
明确谈判计划和筹备在达成双赢结果中的重要作用
课程大纲：

谈判核心技术和谈判流程

了解您目前的谈判风格
懂得谈判基本流程
谈判基础技能
谈判中的人际技巧

提问和倾听——收集信息和反馈
让沉默成为一种强有力的谈判工具
注意自己和对方的肢体语言
谈判的核心流程

计划和筹备——谈判成功的基础
双赢结果：开场、提议和商讨
达成协议并总结
困境中的谈判

澄清真正问题所在，找到出路
个人谈判，团组谈判和多方谈判
保证双赢结果
个人行动计划

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达到双赢结果的成功谈判技巧审核表
专家老师介绍

由知名专家授课，联系众多实战案例，深入浅出分析解决问题。欲了解老师详情，敬请致电咨询。

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