360策略营销的盈利模式分析.doc

湖南商学院学年论文

第页共NUMPAGES18页

360免费策略营销的盈利模式分析

学生名称吴美君院系名称经济与贸易学院专业名称电子商务班级电子商务0801学号080140011指导老师唐红涛完成时间2011年5月

360免费策略营销的盈利模式分析

[摘要]在现在杀毒软件中，市场份额最大的就是360。在互联网中，数字产品的边际成本是为零的。本文以360免费的策略抢占市场，来分析360如何在短期内成为杀毒软件的第一。360主要通过有效免费策略+好技术，广告策略，产品的差异性测策略，来吸引同时扩大客户的安装基础，形成网络外部性，进而对用户进行锁定。然后360就可以通过对庞大的用户群服务增值服务获得利润，同时还通过广告和其他渠道获得收入。

[关键词]免费策略；网络外部性；盈利模式

目录
TOC\o"1-2"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc292750935"引言 PAGEREF_Toc292750935\h4
HYPERLINK\l"_Toc292750936"一、360面对的局势 PAGEREF_Toc292750936\h5
HYPERLINK\l"_Toc292750937"二、他人观点及本文观点 PAGEREF_Toc292750937\h5
HYPERLINK\l"_Toc292750938"三、360营销策略及盈利模式分析 PAGEREF_Toc292750938\h6
HYPERLINK\l"_Toc292750939"（一）360的免费出现的现象 PAGEREF_Toc292750939\h6
HYPERLINK\l"_Toc292750940"(二)对360的盈利模式的分析 PAGEREF_Toc292750940\h10
HYPERLINK\l"_Toc292750941"四、行业中的“360”模式 PAGEREF_Toc292750941\h14
HYPERLINK\l"_Toc292750942"五、结论 PAGEREF_Toc292750942\h16
HYPERLINK\l"_Toc292750943"（一）渗透定价策略，扩大安装基础 PAGEREF_Toc292750943\h16
HYPERLINK\l"_Toc292750944"（二）通过各种策略，形成网络外部性，锁定客户 PAGEREF_Toc292750944\h16
HYPERLINK\l"_Toc292750945"（三）最终目标获得盈利 PAGEREF_Toc292750945\h17
HYPERLINK\l"_Toc292750946"参考文献： PAGEREF_Toc292750946\h17


引言：随着互联网的快速的发展，网络上各式各样的产品，也受到了网民们的热烈追捧。杀毒软件也是现在网民不可缺少的网络产品，杀毒软件之间的竞争也越来越激烈。结合360杀毒软件现在的发展状态，重点分析360拥有长远目光和如何准确运用策略，取得在市场的份额。在这过程之中如何盈利，分析360的盈利模式。

一、360面对的局势
现在是互联网的时代，信息的大爆炸，技术的日新月异让人目不暇接。互联网的快速发展，随之而来的是各种网络产品品应运而生。同时随着网络病毒的日益猖獗，我们每个网民的生活与各种杀毒软件都是息息相关的。很多杀毒软件为了网络消费者，首先让消费者先体验免费的杀毒软件，但是免费期都是有限制的。可奇虎董事长鸿祎却宣布推出免费的360杀毒软件，并承诺将提供永久的免费服务，此举即一石激起千层浪。杀毒软件是靠出卖许可证赚钱，但是免费的杀毒软件的出现让其他杀毒软件企业陷入空前危机。360的永久免费立刻得到到了大量网友的支持，纷纷下载，360也迅速的抢占了网民的桌面，使用客户量迅速攀升，抢占了杀毒软件的市场。其他的杀毒软件公司面临着空前的压力，纷纷针对360的免费策略也争相推出各种期限不同的免费服务。360打开了杀毒软件免费的先河，让网民也从中获得的很多的优惠和利益，但360如何能够在杀毒软件免费的前提下支撑整个公司正常运行的盈利，它的盈利模式又是什么？
二、他人观点及本文观点
对于网络的产品免费定价的研究，曲创和阴红星认为免费定价策略不同于传统行业中的低价竞争,是一种基于网络信息产品技术特性的有效竞争方式，网络信息产品的定价策略必须同时解决获得用户数量和区分消费者支付意愿这两个问题。古冰，钟永建分析数字产品自身的特点和网络经济运行的基本规律决定了免费赠送是网络企业发展的一