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自媒体的可持续盈利模式剖析.pdf

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手机移动应用|APP应用开发——爱布斯APP制作平台www.apps123.cn 自媒体苦寻可持续盈利模式 著名自媒体人“鬼脚七”的一篇博文《自媒体，你能走多远》引发了人们对自媒体发展 模式的深刻思考，对于“单兵作战”的自媒体人来说，如何坚持下去，如何避免江郎才尽， 如何实现可持续性地“每天发布”正成为摆在他们面前的难题。 不仅如此，自媒体的发展壮大还需要有利的“盈利支撑”，不管这份支撑是来自自媒体 本身，还是来自外部融资，抑或自媒体线下其他的运营活动，如果没有资金上的支持，自媒 体同样难以做大，或者说做得有质量、有水平。 和讯网副总编辑李明瑜告诉《中国经营报》记者：“自媒体盈利与否，是观察自媒体们 发展最好的标准。在我看来，只有实现自身的盈利和可持续发展，自媒体才能真正体现存在 的价值。”然而，这恰恰是目前自媒体难以逾越的陷阱。 自媒体：再不疯狂，我们就老了 屈丽丽 每天下午2：00-5：00，3个小时，是程苓峰为他的自媒体“云科技”安排的工作时间， 他可能会看资料，与圈子里的朋友聊天，以及撰写那令TMT圈内人着迷的稿件。而其他的时 间，他则用来爬山、打坐、看书、看碟。 “才思枯竭，怎么会呢，因为我会采访呀。”程苓峰说，与此同时，由于影响力的加强， 越来越多的人开始主动给他投稿，但由于对稿件质量的要求，他拒绝的偏多。 “没有拒绝的标准，如果能把这一标准说出来或写出来，那么媒体的创作就会变成流水 线，那就不是让读者喜欢的稿件，创作其实是一件主观性很强的工作。” 出身于腾讯网科技中心总监的程苓峰对圈子里的最新产品信息有着超强的敏锐度，这也 使得他对趋势的研判吸引了圈内一大批主流人士的关注，而截至记者发稿日，他已经获得了 4万名高端用户的关注，其中不乏很多IT企业的老板以及投资人。 “前3个月拿到了20万的广告，接下来可能会少一些，每个月会有几万块的收益，这 对于我来说足够了，事实上，每个月我只要有1万元的收入就可以做下去，而这样的收入对 于我来说并不难。”显然，曾经担心自媒体能否养活自己的程苓峰已经迈过了这个门槛。 “需要说明的是，这些广告并不是我找来的，而全都是‘守株待兔’式地等到的，这证 明人们对于我提供的内容还是高度认同的，某种意义上来说，这也证明了自媒体的价值逻辑： 就是提供真正有看点的内容。”程苓峰告诉《中国经营报》记者。 移动互联网营销：www.zhangjinqi.com广州网站建设：www.5yml.com小草坝天麻：www.xcbtm.com 手机移动应用|APP应用开发——爱布斯APP制作平台www.apps123.cn 不过，对于高度关注自媒体经营状态的传统媒体来说(在这个时代传统互联网也应该算 是传统媒体了)，他们更关注的是程苓峰现象是自媒体的特例，还是未来可以推广的典型案 例？ 个体自媒体：收费在线下？ 程苓峰在一篇博文中指出：“为什么人人都在写微博，获得注意力，制造影响力。因为 注意力和影响力可变现，可以变现成‘任何东西’。” 程苓峰被业界称为第一个出售广告的自媒体人，通过广告，他实现了盈利。但是这样的 案例，却并不多见。即便如此，程苓峰类的自媒体依然面临很多道德方面的障碍，它可以拉 广告，但从此他将不能批评广告主，反过来就影响其内容的客观性。 自媒体与传统媒体不同，传统媒体拥有众多广告主，批评选择可以有节奏，而自媒体内 容生产有限，广告主相应地也就有限，因此在广告收费之后，自媒体如何跨越道德障碍是一 个重大问题。”和讯网副总编辑李明瑜告诉记者。 不过，程苓峰本人却并不这么看，他告诉记者：“因为云科技的内容主要基于产品，而 不是基于公司，假如我有30个企业客户，每个月有一家企业给我投放广告，它的产品总是 会更新的，所以不存在所谓道德底线的问题。” 对于自媒体的“盈利陷阱”，程苓峰同样认为这是一个伪命题，“目前传媒市场上缺少 的不是媒体，而且缺少真正做内容的媒体人，我相信，如果有10个云科技都在专注地来做 内容，那么我们一定能拉动广告商在自媒体上的投放，以目前IT企业一两个亿的广告投放 来看，自媒体最终切走20%的蛋糕，拿走一两千万没有问题。” 不过，在当前的自媒体市场上，程苓峰的云科技依然算是特例，反过来再看看现有的自 媒体，如果以人数分，有纯粹个人化的自媒体和小团队式的自媒体两种类型。 在国内，云科技程苓峰是标准的个人自媒体，而虎嗅则是标准的小团队自媒体，它还被 业界称为独立博客。众所周知，截至目前，虎嗅还没有盈利，它在依靠投资人的初始投资生 存。 Mary告诉记者：“我在微信上关注了很多的个人自媒体，都非常有特色：小道消息、 道哥的黑板报、SuperSofter、ZTalk@青龙老贼„„他们大都是科技狂，深谙互联网运行与 技术进步的人，又有爱