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海外LTE业务运营经验与商业模式
探讨

华为运营商解决方案部彭伟林

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Content

1.海外运营商经验分享

2.LTE典型业务与商业模式探讨

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发展概况：全球LTE步入快车道

全球LTE进入快速部署阶段全球TOP10：UMTS相对稳健，CDMA更激进

排名运营商网络制式用户数（百万）商用时间
1VerizonCDMA31.12010.12
LTE商用2AT&TUMTS17.82011.9
3DocomoUMTS14.42010.12
4SKTelecomCDMA112011.7
LTE建网中5SprintCDMA6.32012.6
6LGU+CDMA5.92011.7
7KTCDMA5.52012.1
LTE试验局8T-Mobile(US)CDMA4.42010.9
9SoftbankUMTS3.82012.2
10TelstraUMTS2.82011.9
.全球LTE网络建设
已部署：406个/215个国家；已商用：213个/81个国全球TOP10：平均商用24.7个月，LTE用户占比20％
家；试验网：50个/9个国家
LGU+53%T_Mobile(US)36
.全球LTE用户数Verizon30%Verizon33
SKT23%Docomo33
1.26亿（2013Q2），用户和市场发展表现不均衡
Docomo22%LGU+25
3%美国/加拿大Telstra20%SKT25
AT&T17%Telstra20
亚太
KT15%AT&T20
43%52%西欧T_Mobile(US)14%Softbank20
Softbank13%
1.26亿东欧KT19
Sprint12%
Sprint16
非洲及其他
20%LTE用户数占比商用平均24.7月

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商业回报：LTE为运营商带来用户增长、ARPU提升

发展和保留3G高端用户LTE提升运营商ARPU

.LTE90%用户来自WCDMA，客户升级提供良好用户体验发展高端客韩国三大运营商LTE部署ARPU（韩元）
户，增强黏性44,000
SKTKTLGU+

100%100%40,000
坚定20%
融入4G54%36,000

32,000
不确定80%
融入4G
46%28,000
10Q411Q111Q211Q311Q412Q112Q212Q312Q413Q1
试用期百天后LTE发起商用
Source:Huaweianalysis,TSAwebsite.Source:informa2013Q2

美国，LTE稳健发展，盈利状况良好韩国，LTE过度影响运营商利润下滑
AT&T、Verizon无线业务利润情况韩国三大运营商利润情况
$10,000百万美元2,000十亿韩元
$8,000
1,500
$6,000.过度竞争
1,000
$4,000.市场宣传费用
500
$2,000.终端补贴

$-0
10Q411Q111Q211Q311Q412Q112Q212Q312Q413Q113Q2FY09FY10FY11FY12
LGU+SKTKT
VerizonAT&TLTE发起商用
Source:ATTVerizon2013Q2资料来源：中金研究部2013.8

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业务趋势：在LTE时代，“视频”业务比重大幅提升，大屏幕终端
刺激视频流量的增长

视频业务比重大幅提升LTE流量消费平均增加105%

3G网络典型业务分布LTE网络典型业务分布2,150
DoCoMo+65%
1,300
3%3%
2%1%2,700
LGU++238%
WebBrowsing1%800
8%
2%10%Streaming
28%1,950
KT+160%
750
FileTransfer17%
13%
52%IM2,100
SKT+91%
SNS1,100
18%
VOIP1,300
42%AT&T
850
Other
1,270
Verizon
Source:informa20131Q800
大带宽业务应用得到释放，但业务没有本质变化1,912
Average+105%
933
•移动高清视频：30~50%增长
LTE-Capable3G-Capable
•无线宽带：对固定宽带有效补充

•垂直市场领域：远程医疗、M2M等Source:4GEEMobileLivingInd