建材市场经营模式草案.docx

建材市场经营模式草案

股份制形式：
房地产开发公司与经营团队合作经营，股份按6：4分成。按比例投资，按利息分红。利润部分：抽取10%作为奖金，剩余利润按比例分红。

部分区域自己经营：
自己参与经营可引导市场，促进销售，增加经营户的信心。1、瓷砖区：争取销售额，做大市场，优惠让利。
2、水电材料区：争取销售额，做大市场，优惠让利，引导销售。
3、
4、

三、部分区域独立招商。独立经营，统一收费，按销售额提成。
市场互补，做到经营户、消费者得利。经营公司取得市场占有率，充分利用房地产公司提供促销广告、免租金提供超市装饰的平台，互惠互利。

四、营销公司负责广告、策划，部分区域经营。

五、房地产公司协助营销公司促销，第一年房地产公司补贴150万元，第二年房地产公司补贴50万元，作为促销广告宣传，让利酬宾。第三年就不补贴。

六、营销公司按营业额70%，利润30%的权数进行奖金抽成。投资款按月利息1.5%计算，营业额保底数为3000万元。主要促进销售。
如：营业额达3000万元，抽成为0，权数70%，利润10万元，抽成为3万元，权数30%
如：营业额达5000万元，抽成1%，超额达2000万元，抽成额=2000×1%=20万元。利润达10万元，计算如下：
20万元×70%+10万元×30%=17万元
理想目标：销售额达8000万元，利润保本。
房地产公司第一年补贴150万元，第二年补贴50万元，作为促销费用。
方法一：购买3000元建材，可获得300元代金券，下次购买1000元产品可用代金券抵用300元。
方法二：直接价格上优惠，让利大酬宾。
方法三：购买一定额度建材，赠送某些指定商品。

七、公司着于培训骨干，配合经营、引导消费。公司招聘人员提供培训费用元/人。上岗后到广宜家超市上班，鄱阳建材超市开业时人员调回。经营公司与培训者签订劳动合同。

八、经营公司人员配置。目前三个人，一位主管、两位招商策划人员。

九、经营公司管理模式。独立核算，定最低营业额3000万元，超额得分。

十、经营公司管理目标。带动市场人气争取市场占有率。达到房地产公司、商业运营公司互惠互利，共同发展。

十一、建材超市营业面积。拟安排7000㎡.其中一楼2500㎡，二楼4500㎡.

十二、租金。第一年、第二年免租。第三年15元/㎡，第三年后每年按10㎡递增。

超市投资

投资500万
总经理、采购人员、策划人员（或营销店长）
总经理1人+店长1人
采购人员：1、木材、五金、吊顶、木门、防盗门1人
2、水电材料、油漆1人
3、洁具1人5人
4、灯具1人
5、瓷砖+地板1人
6.1采取加盟招商
6、窗帘、家具、家电
6.2自营
3、营业额3000万/年争取3500万/年
4、开支480万/年
5、毛利3000×25%=750万/年
6、①利润750-480=270万/年
②争取3000×28%=840840-480=360万/年
③3500×28%=980980-480=500万/年
公司投资55%500×55%=275万
当地税收争取包税（小规模纳税人）

7、场地：一楼2500㎡
7000㎡（不含家具）
二楼4500㎡
租金核定
8、开支分析细表
投资分析细表
9、时间计划表（由林煜计划）开业时9月之前4、5、6、7、8时间段
10、投资风险支持方案