中小企业商业模式分析与创新课程大纲.pdf

金超老师课程：以最精练的课程打造企业最核心的竞争力
直面困惑深度开发量身定做实战实务！

腾飞之道
——中小企业商业模式分析与创新课程大纲

一、创业基石：商业模式缘何是企业的灵魂和核心
1、聚焦商业模式
1-1历史的选择：商业模式体系产生
1-2直面困惑：从竞争战略、蓝海战略到商业模式

2、产业走势分析
2-1创业板“2高6新”之“新模式”指导
2-22011“十二五”战略规划的产业走势分析
2-3新经济背景下的企业竞争力分析

3、商业模式的分析与定位
3-1看不见的手：商业模式左右未来
3-2商业模式的内涵与特征
3-3自发与自觉：商业模式演变与竞争
3-4竞争中发展：商业模式解析与定位
部分案例：《美丽俏佳人》的商城战略、汇源崛起、DELL与类相关企业的模式创新等

二、直面挑战：中小企业如何设计和优化商业模式
1、商业（赢利）模式设计与优化
1-1成功的企业=规范管理&模式系统
1-2商业模式5R模型：个性化商业模式塑造

2、商业模式创新之经营篇：企业赢利点设计与优化
2-1赢利点梳理：长板原理与短板原理
2-2赢利点转移：基础产品模式
2-3赢利点创新：混业经营模式
2-4赢利点优化：客户解决方案模式
2-5赢利点设计与重组：WDM模式
部分案例：虎牌电务、九阳、杭州爱彼西物流、广东动力行、长沙阅览室书店等

3、商业模式创新之传播篇：低成本传播
3-1造势三件事：传播的种类与原则
3-2低成本传播模式之借力推广
1）借力政治模式
2）借力经济模式
3）借力科技模式
1

金超老师课程：以最精练的课程打造企业最核心的竞争力
直面困惑深度开发量身定做实战实务！
4）借力文化模式
3-3低成本传播模式之事件营销
部分案例：北大女博士代言康乐氏橄榄油、申通快递与王老吉借力奥运、蓝猫动画片塑造
强势品牌、海尔低成本传播等

4、商业模式创新之资金篇：产业与金融结合模式
4-1资金法则与资源支配原则
4-2产权融资模式
4-3信用融资模式
4-4产业与金融的综合运营
1）卖方担保模式
2）银行动产及货权凭证质押模式
3）以租代售模式
4）商业地产+金融投资+经营管理模式
部分案例：长运租船、汽车销售、IPTV产业链营销设计、TCL与上海经销商、深国投开发
地产等

5、商业模式创新之社会篇：社会产业链互动
5-1微笑曲线：产业链定位与移位
1）向上延伸模式
2）业务外包模式
3）反向OEM模式
5-2战略联盟：社会产业链多赢模式创新
1）协同竞争：垂直联盟与水平联盟
2）联盟构建：多层次资源共享
部分案例：萧山恒逸、浙江万向、天山红刀具、无极与康佳、中移动与中影、海南第一百
货、大唐风云与杭州绿盛等

6、商业模式创新之产品篇：功能与品牌模式
6-1产品价值重塑造模式
6-2新品类创造模式
6-3品牌定位与组合模式
部分案例:台湾埔里酒厂、美兆诊所、老人与儿童手机等

三、明天会更好：企业与商业模式可持续性创新发展
1、商业模式可持续创新
1-1模式魔术师：随时间变迁的商业模式
1-2更上一层楼：企业不同阶段的商业模式选择
部分案例：蒙牛成长之路、迪斯尼的商业模式变迁等

2

金超老师课程：以最精练的课程打造企业最核心的竞争力
直面困惑深度开发量身定做实战实务！

2、基于商业模式的公司定位和市场细分
2-1模式确定：基于内外部资源的最优选择
2-2公司定位：商业模式基础上的战略指导
2-3市场细分：产业趋势下的蓝海之争
部分案例：爱眼眼科、海澜之家、德青源南下等

3、中小企业商业模式分析、选择与优化
3-1你拿什么吸引我：风投眼中的商业模式价值判断——P=VSE
3-2适合才是好：轻资产与重资产模式
3-3创业者博弈：剩者为王的快公司法则
3-4无法规避的趋势：信息化的浪潮
1）新经济时代的特征与机遇
2）VCN——传统与互连网结合公式
3-5典型行业的商业模式创新
1）餐饮业商业模式创新
2）房地产商业模式创新
3）教育文化商业模式创新
4）医疗机构商业模式创新
5）制造业商业模式创新
6）金融行业商业模式创新
7）零售业商业模式创新
8）互联网企业商业模式创新
部分案例：ZARA与中粮、PPG与凡客诚品、家乡鸡与丽华快餐、新华书店PK当当、无印良
品与秀客网、美特斯·邦威由轻转重、佳美口腔、印象·刘三姐、试用网——22岁的“老”
企业家创业之路等

4、商业模式的未来：系统与创新
4-122种模式
4-2系统的力量

结束语：历史与未来

【课程收益】
金老师是“商业模式5R模型”的创建者和“本土企业模式化差异运营”理念的倡导
者。商业模式差异性运营决定着现代企业的快速增长，规范化管理和创新性经营正在缔造
着中国成功的企业。金老师《腾飞之道：中小企业商业模式设计与创新》深度研究中小企
业的资源特点和新经济