基于价值创新的营销模式研究.doc

摘要在新经济条件下，企业面临的竞争更加激烈，基于传统4P营销策略制定的营销模式已不能完全适应企业的持续发展，所以，企业迫切需要制定以消费者需求为导向的企业营销策略，并建立符合市场经济条件的企业营销模式。本文是以普通消费品为研究对象，立足于生产企业，以消费者需求为导向，将企业生产的产品和消费者有机结合起来，通过引入第三方企业开展价值创新为途径，为生产企业提供符合买方市场条件的营销策略，并构建以价值创新为核心的营销模式。本文采用理论分析和实证研究相结合的方法进行研究。首先，通过对企业产品功能的分析，对产品的核心价值和附加价值创新进行了研究;其次，通过对消费者购买动机的研究发现消费者购买产品的原因是可以满足需要，这种需要可以分成较低层次的需要和较高层次的需要，较低层次的需要一般可以通过产品的基本功能提供的核心价值实现，较高层次的需要可以通过产品附加功能提供的附加价值来实现，以此建立起产品价值和消费者购买动机的关联性;第三，提出在营销过程中应引入第三方企业与原有生产企业共同开展联合营销活动，使其既能满足消费者的需求，也能确保企业利润，形成消费者和企业双赢的局面;第四，基于产品价值和消费者购买动机的关联性，制定出价值创新条件下的企业营销策略，并综合市场因素，在传统营销模式基础上构建出基于价值创新的企业营销新模式;最后，通过对消费品市场的调查研究，确定了评价消费者购买动机的方法，并将消费者购买动机按照重要程度进行排序，从而确定了价值创新的方向和途径，并将以价值创新为基础的营销模式进行了实证研究。关键词:价值创新;购买动机;联合营销;营销策略:营销模式ABSTRACT
第一章绪论
1.1研究背景及意义
1.1.1问题的提出
1.1.2本课题的研究意义
1.2本研究课题的主要内容
1.2.1论文的主要内容
1.2.2论文的研究路线
1.3论文的研究方法和创新点
1.3.1论文的研究方法
1.3.2论文的创新点
第二章文献综述
2.1营销模式文献综述
2.2价值及价值创新文献综述
第三章价值、价值创新与消费者购买动机分析
3.1价值创新的内涵
3.1.1价值的内涵
3.1.2价值创新的内涵
3.2价值创新与消费者购买动机分析
3.2.1消费者购买动机理论
3.2.2价值创新与消费者购买动机
第四章价值创新与营销模式
4.1传统营销策略下的企业营销模式
4.1.14P营销策略
4.1.24P营销策略下的企业营销模式
4.2新经济条件下的企业营销模式
4.2.1价值创新的营销策略
4.2.2价值创新营销策略下的企业营销模式
第五章基于价值创新营销模式的实证研究
5.1消费者购买动机市场调研
5.1.1市场调研的基本情况
5.1.2市场调研的目的
5.1.3调查问卷设计
5.1.4调查数据分析
5.2基于价值创新营销模式的分析
5.2.1基于消费者购买动机的营销策略
5.2.2基于价值创新的产品营销模式
第六章结论与展望
参考文献
论文发表及科研情况
致谢
附录