推动转型升级的商业模式变革与创新20130629-韩永生.pdf

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推动转型升级的
商业模式变革与创新

中国科学院软件所工业管理中心主任
国际供应链理事会中国区常务理事技术委员会首席专家
中国机械工程学会常务理事
韩永生教授、博士生导师

老师介绍

韩永生教授，现任中国科学院软件研究所工业
管理中心主任、中国科学院大学管理学院教授/
博士生导师。

同时兼任国际供应链理事会中国区常务理事及
技术委员会主任、中国机械工程学会常务理
事、中国图学会常务理事、中国标准化委员会
委员、中国服装协会科技专家委员会委员、还
担任北京大学、清华大学、浙江大学、同济大
学的兼职教授。

人生的目标是什么？

100

200

310320330

400

500

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克服四项障碍
人们就能跟科学家一样清晰思考

克服不接受“冲突是无避免指责永远不要说我知道
“现实是复杂的迷法化解的迷思”或停止指责（不要自认知道事情真
思”相）

每个情况都总能找到
每个冲突每个情况都
有有迹可循双赢解答/
都能化解能显着改善
的简单道理人性本善
（和谐）（机会）
(简单)（共赢）

讨论提纲

1.当今市场环境的分析
2.应对市场变化的正确对策

3.将企业提升至一种非常顺畅运作的境界

4.企业的战略与竞争力设计与实现

5.成功案例分析

应对寒冬，弯道超车

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应对寒冬，弯道超车

A

弯道超越，原是赛车场上的术语，就是要在拐弯处超越对手。在F1赛场上所看
到最精彩的，莫过于超车，而超车一般都在“弯道”上演，因为赛车在直道上行
驶，大家都全速前进，一般是很难超越的，而到弯道时，优秀的车手往往凭借丰
富的经验、过人的胆识和高超的技术伺机超越。

1、当今市场环境的分析

请问：

①在场的企业有多少感觉到了市场衰退？

②在场的企业有多少销售受到了市场衰退的影响？

③您知道：寒冬将要持续多长？

您知道：寒冬将要持续多长？

日本从1985年开始衰退，到现在没有走出。

我们的经济衰退于多长时间？
20年
30年
。。。

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2、应对市场衰退的最有效对策

提问：面对市场衰退，您会采取什么对策？

①降低收支平衡点，缩减运营费用，裁员；

②关闭掉公司,把所有员工都裁掉；

③降价促销。

您还有什么好的有效对策？

李宁有限公司2009-2011年度报告

100

80

60

40
坐标轴标题

20

0

-20
200920102011
销售收入83.8794.2989.29
营业成本30.2633.2437.29
利润9.4411.083.86
年末库存6.328.0611.33
应收款10.6916.1320.94
现金增加值3.9-4.22

李宁有限公司2009-2011年度报告

100

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•2月603日，李宁公司对外宣布，将展开裁员行动。
•自2011年起，李宁首席品牌官方世伟、首席运营官郭建新、Lotto（乐途）事
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业部总经理伍贤勇等公司核心高管陆续离职。同年11月，新上任不久的首席产
坐标轴标题
品官徐懋淳亦挂冠而去，今年205月李宁宣布了高层换人的安排以及未来3年的
发展规划。
0
•李宁公司表示，2012年体育用品行业竞争更加激烈，打折促销力度进一步
-20
加大，目前解决高库存是公司“燃眉之急”。200920102011
销售收入83.8794.2989.29
营业成本30.2633.2437.29
利润•李宁HK02331从9.442012年3月19日9.58到201211.08年7月12日4.45。3.86
年末库存6.328.0611.33
应收款10.6916.1320.94
现金增加值3.9-4.22

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天量库存，巨额亏损

凡客库存量（亿元）
16
14
1214.45
10
8
8.5
6库存量
4
1.98
2
0

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某著名服装品牌2008-2011经营数据分析-1

1,200,000.00

1,000,000.00

800,000.00

600,000.00

400,000.00
坐标轴标题

200,000.00

0.00

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20072008200920102011
营业总收入（万元）315,651.68447,367.99521,751.81750,047.91994,505.78
收入增加比例%42%17%44%33%
利润总额（万元）43,251.9384,117.1563,282.44103,381.38158,823.53
利润增加比例%94%-25%63%54%
存货42,037.5266,407.2890,199.00254,838.0029