论现代营销中的第五媒介微信营销.doc

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来宾市大德文化传媒有限公司

《网络营销实务研究》培训论文

论文名称：论现代营销方式中的第五媒介微信营销
名字：樊虎辉（2014年04月03日）

论现代营销方式中的微信营销
摘要：在21世纪的今天，Internet的飞速发展在全球范围内掀起了互联网应用热潮，世界各大公司纷纷利用互联网提供信息服务和拓展公司的业务范围，积极改变和发展新的营销方式，于是现代企业走入新世纪的网络营销时代。网络营销相对于传统的市场营销，在许多方面都具有明显的优势，带来了一场营销观念的革命。网络营销的出现为企业提供了适应全球网络技术发展与信息网络社会变革的新技术和手段。网络营销新手段的出现为企业带来许多利益。
本文分析了网络营销中的新手段：微信营销的特点、发展及模式未来对电子商务的的影响。根据现有的网络营销手段对微信营销现有的特点功能及进行了有效的比分。强调微信营销对未来电子商务的深远影响。
1绪论
微信是腾讯公司于2011年1月推出的一款通过网络快速发送语音短信、视频、图片以及文字，支持多人群聊的手机聊天软件，根据微信官网发布截止2012年9月，微信的注册用户过2亿，用户可以通过微信与好友进行形式上更加丰富的类似短信、彩信等方式联系。微信软件本身完全免费，使用任何功能都不会收取费用，微信时产生的上网流量费由网络运营商收取。
微信支持智能手机中所有平台，每一台智能手机都可以安装该程序，微信通过其互联网上的巨头——腾讯QQ系统用户及手机用户的电话簿进行添加好友，同时采用病毒式营销进行扩散。
与此同时，由微信这一平台进行的营销也被放在了各行各业的面前，企业如何运用这新平台做好推广，我相信很多人对此都有自己的想法，本文就目前微信平台所运用的推广方式进行梳理，并对于微信现有功能对于营销的助力进行分析，寻找微信营销的脉络及发展方向，意在为企业提出微信营销的方案寻找理论参考。
2中国移动互联网发展分析
2.1第五媒体的意义
手机，延伸了个人的信息空间，改变了传统传播活动中的各个环节及相互关系，同时也对传统的传播模式提出了许多的疑问及挑战。由此，当这种兼具通信与传播双重功能的多媒体信息终端在社会中的功能及地位越来越强大之时，一个新型的传播媒体——第五媒介营运而生。
孙海松指出第五媒体在广告传播学意义上的定义是：第五媒体是以手机为视听终端，手机上网为平台的个性化即时信息传播载体，他是以分众为传播目标、以定向为传播目的、以即时为传播效果、以互动为传播应用的大众媒体，也叫手机媒体或移动网络媒体。
2.2手机营销即将成为企业营销的重要组成部分
以上数据表明我国移动互联网有着广阔的市场前景，随着网络的发展越来越多的影响着我们的生活，我国的网民正在不断的增加，将手机跟互联网结合在一起，随着手机移动互联网设备被越来越多的企业作为宣传工具，手机营销这项新行业也营运而生。在我国政府和各大运营商的合力推动下，手机上网费用不断调低，这些给我国移动互联网的发展营造了良好的环境，如今4G门户已经开始实现赢利，我国移动互联网市场的发展已初具规模，移动网络营销会成为企业不可缺少的发展领域。我们将利用手机的移动网络与固网的融合支持，来进一步发展我们的网络营销，把网络营销的模式由传统的固网发展为固网与手机移动网络相结合的新模式。
3微信与微信营销分析
3.1微信产生的原因及发展原理
早期的微信类似于一个对讲机，智能进行语言短信，及少量图片的收发，但这在很大程度上已经突破了当时只有文字短信时代，随着客户需求的不断提升，微信的功能也日趋丰富。
3.2微信的客户定位
微信满足了所有智能手机的平台之间的互发信息，使用微信的用户主要集中在安卓和苹果系统，安卓手机和苹果手机加起来的用户接近4亿用户。
3.3解析微信营销的五种模式
微信众多功能为客户提供了方便，因而微信逐步成为了人们的一种移动社交网络，它不仅支持语音短信及文字短信的交互，用户还能通过LBS搜索身边的陌生人与其互打招呼，打破熟人社交的固化模式，将您身边的人集中在一个平台中进行互动，大大颠覆了传统社交渠道，因此，通过微信开展网络营销已经越来越受到人们的重视和使用。
开展微信模式的网络营销，主要是借助微信的各项功能，以及通过微信搜索到庞大的好友群体；微信让企业足不出户就可以锁定企业的潜在客户群聚集地，利用微信营销系统向潜在客户群即时发送文字、图片、音频甚至是视频等。我认为微信营销正逐步提升传统的手机营销模式，将原来的短信海量群发模式逐步升级为交互性的营销行为，根据冯海超先生在《互联网周刊》文章中指出的微信五种营销模式，我总结了以下五种转变模式
第一种，从传统用户商户信息搜索模式向商户移动客群搜索模式转变。
传统移动营销模式是通过用户对于商户进行搜索，而现在这种营销方式则是主要针对在某一