企业软文营销案例分析.ppt

企业软文营销案例分析奥克斯空调在刚刚结束的2010冷年中，奥克斯空调销售业绩同比增长80%，远远高于行业平均30%的增幅。
奥克斯空调市场部负责人——系统发力、
——品牌竞争力突破，
====市场上的竞争力和话语权得到了提升，竞争更有力、反应更灵活。

奥克斯空调服务理念——用户在我心中，服务在我手中
不断健全售后服务体系
空调每年免费保养”
空调10年免费包修

奥克斯市场部负责人表示，“消费者是精明的，消费者也是实在的。作为销售旺季，春节促销意味着降价、礼包的到来，优惠力度都大大超过以往。巧盘算，细琢磨的消费者此时出手，不仅能让限量的花费换取更有价值的商品，在满足了购物的快感和生活所需的同时，又不至于让自己的积蓄被消耗一空。

奥克斯空调负责人指出，“在商品质量和价格同质化之后，服务必将成为价格战之后的第二张王牌，谁把服务做得最细致、最完善，谁就赢得了消费者的信赖。”

软文宣传的对象：奥克斯空调

软文策划的类型：企业新闻稿

软文写作的结构：企业新闻---产品及活动宣传---服务宣传---市场展望

软文营销的主题：热霸空调和高能效空调依然是奥克斯此次主推的产品;奥克斯空调促销极富特点，针对老百姓量身打造“贴心”的特色赠品及服务。同时，奥克斯的营销模式很灵活，有别于其他的空调企业，对于市场讯息的变动走向反应迅速，充分显示出了空调新生军的年轻活力。艾特服饰
韩国服装在中国市场的流行势头正劲，借力“韩流”文化，领潮“韩流”文化，韩国服装研究中国人喜好的款式、面料和色彩，以中国消费者偏好的时尚、华丽又不乏实用的设计打开市场。韩国时装的热潮在世界也一直持续，始终走在潮流的尖端，得到消费者的高度认同。引发一轮又一轮的疯狂追逐。韩国品牌虽然做工精细，品质上乘，但是价格同样不菲。韩国品牌在许多的人的眼里往往就意味着高昂，往往只有那些高端和上流社会的人才会碾转于各大品牌之间面不改色。对于中低层次的人来说，韩国品牌只能是可望而不可及。分析Snoopy女鞋独特的消费群定位——16-35岁的年轻女性群体
——针对这类群体的市场需求度，生产出适销对路的休闲女鞋系列-——滑板鞋、硫化鞋、漫步鞋、休闲鞋等，款式可谓是精彩纷呈。

格外注重其产品的质量与品质的研究
产品舒适性——每季产品订货推出400-500个产品款式
——所有产品采用高品质进口的材料
——运用先进成熟的工艺技术做成
保证了产品的“物美、优质”，赢得了很多都市女性消费群体的青睐。
分析淘宝服装他不太喜欢逛街买东西，他总说不要去买那些小店里的东西，比网上的要贵很多。虽然我网络知识不如他，但是买东西我是自有一套。我跟他说，我买的东西一般砍价都能砍掉1/3。周六，孙武州陪着我去逛。我在一个小店看中一款漂亮的韩版外套，店主开价560元，说是韩国代购的正品，如假包换。经过我的软磨硬泡，店主同意450元成交。我正打算掏腰包时，孙武州说，别买了，网上有更便宜的。他说网上如果没有便宜的，愿意赔我的精神损失费。我很相信地跟着他回去了。

回去后，我就看到孙武州上网，很快打开一个叫“服美居时尚精品”的淘宝小店，而且很快找到了一件外套，跟我看中的那件面料、款式差不多，一看标价，果真300元就可以买到了。我立马对他竖起了大拇指，称赞他精明!他听到我的赞扬就飘飘然了，于是告诉我前些天他帮他表姐也在“服美居时尚精品”买了一件风衣，表姐喜欢得不得了。表姐说衣服的质量及款式都相当棒，服务也很好。于是我从孙武州手中夺过鼠标，认真的看起来。里面的衣服件件时尚潮流，款式新颖。看来这次是真淘到宝贝了。

接着，我把那件没有买成的外套拍了下来，为保险起见，我赶紧把这个小店的链接XXXXXXXXXXX添加到收藏夹。两天后，如愿己偿收到了那件大衣。衣服比我想像中还合身，用孙武州的话说“你穿上这件外套后，可时尚多了”，这几天心里都是美滋滋的。自从我和孙武州交往后，他时不时提醒我买东西一定要网购，这样子能买到便宜、真质、高效的产品。

我经过了上次的教训后，认真的照他的话做，但是我听说网上好有假货啊。孙武州会耐心地告诉我，在网上买东西不仅要看信誉，而且要看顾客的评价，以及这个店的开店年限和销售量。他说例如“服美居时尚精品”这个小店，虽然只有三个钻，但是10年才开的，而且发展的还是很快的，我也留意过买家对他们店的评价都非常好，你以后就多去他们家转转，看看人家是怎么搭配衣服的，说不定能提高你的着装品位呢!听说我们经常逛的那些小店也都是在他家进货批发的呢。分析谢谢！