预览加载中，请您耐心等待几秒...

(增员话术篇)增员话术和拒绝处理.ppt

预览
1/10
2/10
3/10
4/10
5/10
6/10
7/10
8/10
9/10
10/10

亲，该文档总共35页，到这已经超出免费预览范围，如果喜欢就直接下载吧～

下载提示 文本预览

如果您无法下载资料，请参考说明：

1、部分资料下载需要金币，请确保您的账户上有足够的金币

2、已购买过的文档，再次下载不重复扣费

3、资料包下载后请先用软件解压，在使用对应软件打开

增员意愿与话术一、正确的增员观念关于意愿产生的一个实例关于意愿产生的一个实例不断寻找理由，寻找多种理由和不同的理由寻找可能的合适对象 已下岗或面临下岗的威胁者 对收入不满意者 对工作性质或工作环境不满意者 找寻更适合自己的事业生涯者取得名单 在其他行业表现优秀的人 认真工作，但处于夕阳产业的人 工作（不）稳定（但）且公司财务状况不佳者 被迫调职，又不喜欢新职的人 疲于奔命却报酬有限的人 乐于尝试行销工作的社会新鲜人 不喜欢单调工作，但积极有抱负的人 目前无工作的人 观念决定方向，思路决定出路。 慎重选择比 盲目努力 更重要四、增员对象的顾虑三、启动意愿的八把钥匙五、增员拒绝问题处理2、我对保险行业没信心3、我不喜欢做推销工作4、我没兴趣5、家人或亲友反对我做保险6、保险这行竞争激烈不好做，太辛苦，压力太大。7、我口才不行8、我好面子，怕接触生人。9、我现在不想换工作10、我没有经验，怕干不好。11、我朋友不多，交往很少。12、我性格内向，不喜欢交际应酬。请不要吝啬赞美别人， 坚持每天至少赞美三个人， 你会越来越受人欢迎。13、专职干不了，兼职还可以考虑。14、我要照顾家庭和孩子15、干保险收入不稳定16、干保险地位太低，口碑不好。17、我本身就是老板，现在事业很好，不想从头再来。18、我丈夫很能干，不需要我赚钱养家。 慎重选择比 盲目努力 更重要！取得名单 在其他行业表现优秀的人 认真工作，但处于夕阳产业的人 工作（不）稳定（但）且公司财务状况不佳者 被迫调职，又不喜欢新职的人 疲于奔命却报酬有限的人 乐于尝试行销工作的社会新鲜人 不喜欢单调工作，但积极有抱负的人 目前无工作的人 寻找可能的合适对象 已下岗或面临下岗的威胁者 对收入不满意者 对工作性质或工作环境不满意者 找寻更适合自己的事业生涯者留住高素质营销员的策略结束语：