春节增员意愿话术宣导24页.ppt

春节增员的最佳时机保险论坛（www.baoxianluntan.com）调查显示：63%职场人春节后想换工作跳槽进入暴增期；---东方网政策导向：天时、地利
保险业组织大发展的最佳机遇春节你给谁拜年春节增员重点关注人群莫让孩子独自留守，让我们与孩子一起成长！
莫让老人孤苦伶仃，让我们与老人共享晚年！
莫让把理想寄托于远方，当地照样有发展平台！春节你给谁拜年、给谁打电话、你会联系谁？你会走动哪些亲朋拜访哪些好友？锁定的重点增员对象是谁？——春节增员沟通流程第一步：寒暄
营销员：新年好，你这在大城市工作，肯定发财了吧
准增员：咳，哪像你想的那样啊…
第二步：激发兴趣
营销员：是啊，现在大城市生活成本比以前高了很多啊
准增员：是啊，看你发展不错啊
营销员：挺好吧，你也知道我这水平，以前上个班每月辛辛苦苦，拿不了几个钱，有时还加班加点，家人也照顾不上，吃个团圆饭都难；去年，在朋友的介绍下，我应聘了一个新的工作，前景也不错、国家也支持、时间自己说了算，感觉比以前舒服多了
准增员：什么工作？
营销员：是金融行业中的一种销售工作，其实我觉得我也可以给你介绍一下，你也了解一下；过了年留下来，就别出去了，在家还能照顾一下家，不能总在外边，老人孩子都需要我们照顾，你说呢？
准增员：也是啊第三步：参会邀约
营销员:我们公司正月初**，有个依托公司创业为主题的专家讲座，到时我叫着您一起去了解一下；

第四步：拒绝处理
准增员:不瞒你说我对销售不感兴趣的
营销员:耳听为虚,眼见为实,所以你来亲自体验一下，你先来了解看看再说,

第五步：邀约促成
准增员:我考虑一下吧
营销员:不用考虑多了，了解一些信息好事，到时也顺便看看我的办公室，认识几个创业道路上做的好的朋友，也是多一个人脉.我初**过来，到时我们一块去
准增员:那好吧
——针对中小企业职工增员沟通话术准增员:我们怎么能行呢。
营销员：其实我这有个办法，就是进入一个朝阳行业发展快、百姓需求大、国家支持大，一份耕耘一份收获，只要我们不断学习随着经验的积累，收入快速提升，听起来怎么样？
准增员：听着挺好，那是什么工作
第三步：参会邀约
营销员:是金融行业中的一种销售工作，我们公司正月初**，有个依托公司创业为主题的专家讲座，到时我叫着您一起去了解一下。
第四步：拒绝处理
准增员:不瞒你说我对销售不感兴趣的
营销员:耳听为虚,眼见为实,所以我请你来亲自体验呀，你先来了解看看再说
第五步：邀约促成
准增员:我考虑一下吧
营销员:不用考虑多了，了解一些信息好事，到时也顺便看看我的办公室，认识几个创业道路上做的好的朋友，也是多一个人脉.我初**过来，到时我们一块去。
准增员:那好吧业：（寒暄赞美）过去的一年生意（工作）好吧
客：一般般吧，不如以前效益好了
业：是啊，都这么说，不过像你能做到这样，已经是很不错了；对了，我做保险了，您见多识广，帮我参谋一下怎么样？
客：好啊
业：是啊，我工作了一段时间感觉还不错…，百姓观念转变都很快，国家政策比前几年更支持了，要求更严了，保监会节前刚出台了管理规定，七月一号开始要求做保险的人员要有专科以上学历才行，这次改革不小啊，以后再做保险可不像现在这么简单了；
客：就要这样才行……
业：我们公司正月初**，有个就业为主题的专家讲座，到时邀请您也参加一下，也好帮我规划一下未来的发展；
客：我不感兴趣…
业：这会反正在家也没什么很多事情，多了解一些信息更好，何况关于就业方面的信息，对自己（对孩子、对朋友）的发展，都很有必要，到时我们一块去吧业：（寒暄赞美）过去的一年生意（工作）好吧
客：一般般吧，不如以前效益好了
业：是啊，都这么说，不过像你能做到这样，已经是很不错了；对了，我做保险了，您见多识广，帮我参谋一下怎么样？
客：保险都说不怎么样
业：您认为主要是哪方面的问题呢，到时我也跟公司反映一下
客：……
业：哈哈，我都记下来了……
业（上班后再访）您前几天提到的几个问题，我都跟公司反映了，是这样的（挑选问题重点解答）我这工作了一段时间感觉还不错…，百姓观念转变都很快，国家政策比前几年更支持了，要求更严了，保监会节前刚出台了管理规定，七月一号开始要求做保险的人员要有专科以上学历才行，这次改革不小啊，以后再做保险可不像现在这么简单了；
客：就要这样才行……研讨：拜年名单整理---15分钟话术一对一演练---30分钟情景模拟演示---10分钟现场通关---30分钟保险论坛（www.baoxianluntan.com）保险礼品网（www.baoxianlipin.com）【保险礼品全拼】免费提供最新的保险ppt课件，
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