全新胜达针对索兰托的一页话术.pdf

全新胜达针对索兰托的攻防话术

2013.01.06
全新胜达VS进口索兰托汽油版

全新胜达高配车型配置优势非常明显，低配车型优势不大，但加上售后保修保养的价值，要远超出索兰托；索兰托柴油版价格与全新胜达2.4L车型重合，
同价位相比，全新胜达的配置优势仍然十分明显，具体内容如下：

全新胜达2.4GL2WDMT5座2.4GL2WDAT5座2.4GL4WDAT5座2.4GLS2WDAT5座2.4GLS4WDAT5座2.4DLX4WDAT7座2.0TGLS4WDAT5座2.0TTOP4WDAT7座

指导价219,800227,800243,800249,800259,800286,800296,800309,800

索兰托-2.4L四驱五座舒适版2.4L四驱五座豪华版2.4L四驱七座至尊版

指导价234,800259,000283,800

市场价234,800259,000283,800

+直喷技术+直喷技术+直喷技术
+11kW+11kW+11kW
+电子手刹+电子手刹+电子手刹
+超级仪表盘+无骨雨刷+无骨雨刷
+ESP+ESS+ESS
+无骨雨刷+BA+BA
+ESS+HAC/DBC+HAC/DBC
+BA+前排可调倾斜头枕+前排可调倾斜头枕
+HAC/DBC+MDPS电动助力转向+MDPS电动助力转向
+前排可调倾斜头枕+前排侧气囊+后视镜照地灯
+安全气帘+遮阳帘
+后视镜照地灯+VSM
+遮阳帘+第三排出风口
+VSM+后排座椅加热
+CD+中控彩色显示屏
配置差+TPMS
+雨刷除冰
+氙灯自动水平调节
+后视镜和座椅记忆
+雨量感应雨刷
+CD

-1英寸轮毂-1英寸轮毂-寻车功能
-全景天窗-LED尾灯-方向盘加热
-LED示位灯-寻车功能-前排主动头枕
-LED尾灯-镀铬外门把手-DVD导航
-驾驶席十向电动调节-方向盘加热-外置功放&低音炮
-双区自动空调-前排座椅加热-车门把手内部照明灯
-离子发生器-前排主动头枕-铝合金踏板
-寻车功能-DVD导航-副驾驶席通风座椅
-镀铬外门把手-外置功放&低音炮
-车门把手内部照明灯

配置差---179-+6,021+11,721

保修保养价差--+15,000-+15,000+15,000

指导价差--+9,000-+800+3,000

总价值差--+5,821-+20,221+23,721

DVD导航按5000算
索兰托2年6万公里免费保修
总价值差=配置差+保修保养价差-指导价差
全新胜达VS进口索兰托柴油版

全新胜达2.4GL2WDMT5座2.4GL2WDAT5座2.4GL4WDAT5座2.4GLS2WDAT5座2.4GLS4WDAT5座2.4DLX4WDAT7座2.0TGLS4WDAT5座2.0TTOP4WDAT7座

指导价219,800227,800243,800249,800259,800286,800296,800309,800

索兰托-2.2T四驱五座舒适版2.2T四驱五座豪华版2.2T四驱七座至尊版

指导价239,800264,000287,800

市场价239,800264,000287,800

+汽油直喷发动机+汽油直喷发动机+汽油直喷发动机
+电子手刹+电子手刹+电子手刹
+超级仪表盘+无骨雨刷+无骨雨刷
+ESP+ESS+ESS
+无骨雨刷+BA+BA
+ESS+HAC/DBC+HAC/DBC
+BA+前排可调倾斜头枕+前排可调倾斜头枕
+HAC/DBC+MDPS电动助力转向+MDPS电动助力转向
+前排可调倾斜头枕+前排侧气囊+后视镜照地灯
+安全气帘+遮阳帘
+后视镜照地灯+VSM
+遮阳帘+第三排出风口
+VSM+后排座椅加热
+CD+中控彩色显示屏
+TPMS
配置差+雨刷除冰
+氙灯自动水平调节
+后视镜和座椅记忆
+雨量感应雨刷
+CD

-6kW-6kW-6kW
-1英寸轮毂-1英寸轮毂-寻车功能
-全景天窗-LED尾灯-方向盘加热
-LED示位灯-寻车功能-前排主动头枕
-LED尾灯-镀铬外门把手-DVD导航
-驾驶席十向电动调节-方向盘加热-外置功放&低音炮
-双区自动空调-前排座椅加热-车门把手内部照明灯
-离子发生器-前排主动头枕-铝合金踏板
-寻车功能-DVD导航-副驾驶席通风座椅
-镀铬外门把手-外置功放&低音炮
-车门把手内部照明灯

配置差---4,066-+2,134+7,834--

保修保养价差--+15,000-+15,000+15,000--

指导价差--+4,000--5,000-1,000--

总价值差--+6,934-+12,134+21,834--

DVD导航按5000算
索兰托2年6万公里免费保修
总价值差=配置差+保修保养价差-指导价差