会展管理与会展营销.ppt

会展管理与会展营销一、会展的构成要素（一）主办者（二）承办者（三）参展商（四）会展观众（五）会展场馆（六）辅助服务机构二、会展的流程展览会的组织和工作程序：（一）会展创意（二）会展的选题（三）会展的可行性分析（四）会展的报批与备案（五）会展的筹备（六）会展营销（七）会展现场管理（八）总结与评价三、会展营销（一）会展营销的意义（二）会展营销的基本程序（三）会展营销的基本原则（四）会展营销的基本手段1、市场营销的基本概念2、从4P到6P3、4C组合理论4、4V组合5、4R组合（五）市场营销的特点1、艺术性。2、思想性3、战略性4、超前性。（六）市场营销的理念（一）展位划分的原则（二）展位划分的方法（三）展位划分的意义（一）广告宣传的目的（二）广告宣传的程序1、确定宣传经费2、确定宣传渠道3、确定宣传的理念4、确定宣传的特色（一）参展商信息的重要性（二）参展商信息的内容（三）如何收集参展商的信息（四）如何分析企业（一）确定展位价格的原则（二）会展定价的原则性方法（三）确定展位价格的具体方法（一）折扣的目的（二）折扣的种类（三）执行折扣中应注意的事项（四）确保价格规范的手段（五）定价的几种技巧（一）招展函1、招展函的主要内容2、展会的基本内容3、背景及意义4、工作计划5、参展办法6、相关图案7、编制招展方案的原则（二）工作手册（三）相关表格（四）服务指南（一）会展谈判1、谈判的六大基本功2、谈判的基本程序（1）开局阶段（2）报价阶段（3）磋商阶段（4）成交阶段3、谈判的主要技巧（二）会展礼仪（三）会展三十六计1、瞒天过海2、借刀杀人3、反客为主4、空城计5、苦肉计6、连环计7、美人计8、围魏救赵9、无中生有10、抛砖引玉11、走为上