第二章分销渠道成员及其营销特征-豆柴文库

第二章分销渠道成员及其营销特征.ppt

2024-08-30

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第一节分销渠道的主要成员生产者的定义生产者的作用生产者的类型中间商消费者或用户、其他批发是指以一切将物品或服务销售给那些为了专卖或其他经营用途的客户的商业活动。批发商的职能批发商的职能批发商的职能批发商类型及经营特点1、商人批发商的类型（2）根据提供服务职能的多寡有限服务批发商的类型2、代理批发商的类型代理批发商的类型3、制造商销售部及办事处批发商为渠道成员提供的服务批发商的营销特点营销组合的对比批发经营的发展趋势目前在我国市场上比较活跃的国际零售业巨头家乐福沃尔玛欧尚等等零售是将商品或服务直接销售

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第二章分销渠道成员及其营销特征第一节分销渠道的主要成员2、生产者在渠道中的作用3、生产者类型二、中间商2、中间商的主要类型三、消费者或用户四、其他成员第二节批发商2、批发商的职能（5）融资：批发商为其顾客提供财务援助如准许赊购等同时也为其供应商提供财务援助如提早订货按时付款等。（6）承担风险：批发商由于拥有所有权而承担了的若干风险同时还要承担由于偷窃、危险、损坏和过时被弃所造成的损失。（7）市场信息：批发商向他们的供应者和顾客关竞争者各种活动、新产品、价格变化等方面的情报。（8）管理服务

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第二章分销渠道成员及其营销特征第一节分销渠道的主要成员2、生产者在渠道中的作用3、生产者类型二、中间商2、中间商的主要类型三、消费者或用户四、其他成员第二节批发商2、批发商的职能（5）融资：批发商为其顾客提供财务援助，如准许赊购等，同时也为其供应商提供财务援助，如提早订货，按时付款等。（6）承担风险：批发商由于拥有所有权而承担了的若干风险，同时还要承担由于偷窃、危险、损坏和过时被弃所造成的损失。（7）市场信息：批发商向他们的供应者和顾客关竞争者各种活动、新产品、价格变化等方面的情报。（8）管理服务和建议：

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