分销渠道成员及其营销特征.ppt

第一节分销渠道的主要成员生产者的定义生产者的作用生产者的类型中间商消费者或用户、其他批发是指以一切将物品或服务销售给那些为了专卖或其他经营用途的客户的商业活动。批发商的职能批发商的职能批发商的职能批发商类型及经营特点1、商人批发商的类型（2）根据提供服务职能的多寡有限服务批发商的类型2、代理批发商的类型代理批发商的类型3、制造商销售部及办事处批发商为渠道成员提供的服务批发商的营销特点营销组合的对比批发经营的发展趋势目前在我国市场上比较活跃的国际零售业巨头家乐福沃尔玛欧尚等等零售是将商品或服务直接销售给最终消费者以供个人(或家庭)作为非商业性用途的活动.零售商：以零售为其主营业务的机构或个人。零售商在分销系统中的作用零售商还可以增加所售商品的价值1、百货商店百货商店百货商店2、连锁商店3、超级市场超级市场2、超级市场的优势：2、超级市场的缺陷：零售商类型（5）超级商店（Superstore）：将超市和百货商店结合起来；品种更多业务范围更广泛；往往兼营洗衣、修鞋、快餐供应等；价格、服务质量高（6）联合商店：专卖性质；商户设档经营业主进行物业和市场管理；品种集中花色较多；价格高（7）特级市场（Hypermarket）：规模最大的商场；大量陈列商品；价格较低（8）折扣店（DiscountStore）：商品按正常价格折扣出售；靠低租金降低成本；广告范围大；产品组合深度较低（9）工厂代销店：一家或多家工厂提供商品；产品多位停产或次品（10）仓储俱乐部：以会员制为主的大型折扣商店；主要向小企业、政府机关团体、非营利性组织和大公司提供服务；规模大产品线宽；服务水平一般（11）目录陈列室：陈列商品目录送货上门；店面小有样品陈列；产品线多、低价、服务优质；产品组合深度较深零售新业态2、商业街2、非商店零售商传销（MultilevelMarketing）非法传销的两个明显特征3、零售组织零售竞争要素零售经营战略发展趋势广州万客隆的经营策略