企业分销渠道的创新之路_对构建伙伴型营销渠道关系的思考.pdf

304社会科学战线#2005年第3期#学术短文

是工业化的推迟0,/我国过多的人口,就拖住我国工业患于未然对中华民族生存发展的意义,从这一意义上,
化的后腿0(5新人口论6)。¿马老于1957年6月在第一/忧郁经济学0代表人物的忧患意识和/生态自觉0对
届人大第四次会议上谈了他对人口问题的积极主张;7我们今天经济社会的可持续发展,有着重要的参考和借
月5日5人民日报6以人大代表发言形式公布了他的鉴意义。
/新人口论0。马老在其新人口理论中,系统、科学地分
析了人口增长过快对我国社会主义建设的影响,提出了注释:
控制人口数量、提高人口质量的正确主张以及一系列有¹5马克思恩格斯全集6第23卷,人民出版社,1972年
效措施。而马老的这些切中时弊、远见卓识的建议,忧版,552)553页。
弗里茨福尔霍尔茨享乐主义者造成的负担
国忧民的忧患意识和高度的/生态自觉0,给自己带来º#:56,
[德]5时代周报61994年7月22日。
的却是连续几年的不公正的批判,甚至是人身攻击,而
»[美]威廉#彼得逊:5人口学基础6,甘肃人民出版
总的罪名竟是/马寅初宣传马尔萨斯主义0,/马寅初就
社,1984年版,。
是中国的马尔萨斯0。当我们回首错批马老的往事,不
¼恩格斯:5政治经济学批判大纲6,5马克思恩格斯全
少人都不无感慨地说道:/我们是错批了一人,多生了
集6第1卷,人民出版社,1956年版,。
几亿。这不是个人的错误而是民族思想的悲剧。这
0,½5世界人口6,1986年试刊号。
场悲剧的结果使我们整个民族及若干代子孙都为之付出¾5人民日报61986年10月9日。
了沉重的代价,给可持续发展带来了严重的影响。¿转引自孙冶方:5经济学界对马寅初同志的一场错误围
如果说,大多数发达国家的可持续发展问题始见于攻及其教训6,5经济研究61979年第10期。
工业文明的出现,那么在我国,人类活动对可持续性发
参考文献
展条件的破坏早在农业文明推进过程中就已经大规模开
始。在特定生产力条件下,超过土地承载力的人口繁衍江泽民:5全面建设小康社会开创中国特色社会主
造成了对长江中下游众多河流、湖泊水系的不断围垦,义事业新局面)))在中国共产党第十六次全国代表大会
造成了中上游地区人口超密度聚集和森林资源不断消上的报告6,人民出版社,2002年版。
失,造成了西北地区沙化侵袭的普遍存在。可以说,我5中共中央关于完善社会主义市场经济体制若干问
们要还的环境/债0可迁延的时间要比世界上其他国家题的决定6,人民出版社,2003年版。
长得多。与此同时,我国又是一个自然灾害多发的国甘师俊:5可持续发展)))跨世纪的抉择6,中共中
家,1997年的黄河超长期断流,1998年全国性的特大洪央党校出版社、广东科技出版社,1997年版。
灾,2001的南涝北旱,直至2002年春季的沙尘暴和[英]马尔萨斯:5人口原理6,商务印书馆,1961
2003年的SARS疫情,这一切都发出警示:饱经忧患的年3月版。
中华民族在人口、资源和环境方面应该有着更多的忧患靳文志:5社会主义市场经济问题研究6,天津人民
意识和/生态自觉0,应该更深刻地理解未雨绸缪、防出版社,2000年版。

作者单位:中共天津市委党校理论经济学教研部

企业分销渠道的创新之路

)))对构建伙伴型营销渠道关系的思考

刘雪曼

社会化大生产和市场经济发展到今天,生产者与消费面临的最重要、最复杂和最具有挑战性的决策之一。传统
者之间仍然存在着时间、空间、所有权以及产品供需数的分销渠道常常将企业与分销商对立起来,割裂了二者之
量、结构等方面的差异和矛盾。分销渠道决策依旧是企业间的内在联系。事实上,二者同属于供销价值链的不同环
企业分销渠道的创新之路305

节,并非/你死我活0的关系。因此,在新经济条件下,享机制使企业的物流、资金流和信息流等能够得到明显的
积极探求一条企业分销渠道的创新之路,构建一种新型的改善,这为整个渠道系统带来了更大价值。
伙伴型营销渠道关系,可谓生产企业当前面临的重要课5.利益的共享/双赢0。在合作伙伴型营销渠道中,
题。任何一个渠道成员低效运营,都会影响整条渠道的效益,
最终谁的日子也不好过。伙伴型营销渠道通过厂商之间的
伙伴型营销渠道关系的内涵
战略性合作将企业与分销商变成一个利益整体,即在共同
按照美国西北大学教授、当今世界市场营销学权威菲发展的基础上实现/双赢0,形成渠道运行的良性循环。
利普#科特勒的观点,分销渠道就是指某种产品和服务在正如麦肯锡咨询公司在1998年出版的5协作型竞争6一
从生产者向消费者转移过程中,取得这种产品和服务的所书中说的:/损人利己的竞争时代已经结束了0。
有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。实现渠道关系
伙伴型营销渠道关系