相宜本草市场环境分析.ppt

相宜本草市场环境分析第一部分：产品介绍产品定位
20-28岁左右的东方青年女性。
原因
草本配方和价格所决定的。草本配方专门针对东方人的肤质研制。价格在同类产品中偏低，正好符合20—28岁女性的经济水平。这个年龄段的女性，要么是在校大学生、研究生，要么是年轻白领她们的共同特点是消费水平普遍不高。相宜本草提出了“国货”这样一个突出概念，这一热潮影响了不少大学生以及80后的白领——“国货”物美价廉而且更适合东方人的皮肤。

二、市场环境分析（一）宏观环境（二）消费者分析（三）竞争对手分析2024/9/6丁家宜、旁氏品牌：
广告多
价位适中
占有率不小佰草集品牌：
同是国货
针对有经济实力消费者
定位高
渠道销售建设好
（四）相宜本草SWOT分析Weaknesses（劣势）
1、成品相对单一，研发周期长，产品有待扩展。
2、竞争激烈
3、随着中国加入世贸组织，多家大型跨国公司进入中国，对本土品牌造成巨大冲击；
3、国外许多著名品牌有上百年的历史，无论从知名度、影响力，还是制作工艺上来讲，都占有很大的优势；
4、外资或合资企业所占有的市场份额已接近80%，大多数消费者已经有自己固定的消费习惯以及固定的购买品牌，要在短时间改变，具有相当大的难度。Opportunities(机会)
1、相宜本草属于大众化的产品，市场细分和市场定位清晰，产品系列分为：商超、专柜、网络。针对网络销售一般在20—40元左右的商品，针对商超的中等价格50元左右，针对专柜的较高价格80-100来元的产品满足白领等要求较高的消费者。产品得到最大程度的曝光，提高品牌形象，扩大了分销渠道。
2、销售渠道的增多和渗透能够培养忠诚客户，把握大众消费，可以有更大的增长空间。
Threats（威胁）
1、竞争激烈竞争压力大，化妆品已经发展的饱和的阶段，国内外知名化妆品品牌都有相对固定的忠诚顾客群。
2、相宜本草具有很大的可复制性，所以类似功能的产品会进入市场，抢占市场。
三、总结谢谢收听