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市场营销论文范文

篇一：市场营销毕业论文范文

内容摘要

在经济全球化的进程中，国外超市的不断进入，一方面刺激了本土企业的发

展，另一方面给国内超市带来严峻的考验。在如此严峻的背景下，国内超市能否

保证企业持续，健康发展。结合市场营销策略和国外超市的市场营销策略来看，

国外超市在产品策略、产品价格策略、促销策略以及客户关系管理等都有自己独

特的营销理念和优点。

国内超市则利用广告等合法的营销策略，如投入了大量的资金在各种报纸，

电视及网络等媒体上进行了大规模的广告攻势，在树立企业形象方面取得了良好

的效果；品牌经营是企业竞争的有力武器，是企业持久竞争优势之所在，国内超

市选择品牌经营，赢得了市场竞争夺得了先机；国内超市制定适合的价格策略，

讲究有效益发展，不主张竞相压价去获得市场占有率，为企业的长远发展奠定了

基础；国内超市的各项适宜策略必将其推向强势企业。

关键词：经济全球化市场营销策略核心营销能力品牌营销

目录

一、国外超市行业发展与国内超市概况与趋

势……………………………………1

（一）国外超市的业务发展………………………………………………………1

（二）国内超市的业务发展………………………………………………………1

二、国外超市与国内超市的策略分

析………………………………………………2
1/12

（一）国外超市营销策略的优点…………………………………………………2

（二）国内超市营销策略的优点…………………………………………………3

三、根据以上情况国内超市应采取新营销措

施……………………………………4

（一）商品营销策略………………………………………………………………4

（二）商品价格策略………………………………………………………………4

（三）促销策略……………………………………………………………………4

（四）客户关系管理………………………………………………………………6

（五）缩减管理费用………………………………………………………………6

四、参考文

献…………………………………………………………………………7

国内超市应对国外超市冲击的营销策略

营销策略是企业经营管理的一重要组成部分，贯穿于企业经营管理的整个过

程，在经济全球化的进程中，企业能否以消费者需求为出发点，根据消费者需求

量以及购买力的信息，有计划地实施各种营销方案，通过相互调整产品策略、产

品价格策略、促销策略以及客户关系管理，为消费者提供满意的商品和服务而实

现企业目标，这直接影响到企业的命运。

一、国外超市行业发展与国内超市概况与趋势

（一）国外超市的业务发展

超级市场于20世纪30年代初最先出现在美国东部地区。第二次世界大战后，

特别是50、60年代，超级市场在世界范围内得到较快的发展。在超级市场中最

初经营的主要是各种食品，以后经营范围日益广泛，逐渐扩展到销售服装、家庭

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日用杂品、家用电器、玩具、家具以及医药用品等。超级市场一般在入口处备有

手提篮或手推车供顾客使用，顾客将挑选好的商品放在篮或车里，到出口处收款

台统一结算。

国外知名超级市场沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于

1962年在阿肯色州成立。经过近四十九年的发展，沃尔玛公司已经成为世界最

大的私人雇主和连锁零售商，多次荣登《财富》杂志世界500强榜首及当选最具

价值品牌。

（二）国内超市的业务发展国内是在世界上比较迟引入超级市场发展的，在

开始超级市场的发展前，国内人民多数在一些杂货店购买日常生活的商品。但当

90年代初期，超市文化渐渐“入侵”中国内地，外国的超级市场逐步开始进驻

经营，如法国的家乐福。过后几年时间内，已有中国内地的独家超市公司，如在

广州天河首次开业的好又多等。而回归后的香港就把早已兴起超级市场文化，

带进国内如百佳等，而且有北上开设分店。在中国内地的超级市场多数为大型

式，与香港的小店不同。中国内地超市的商品多至有电器的售卖，一般中国内地

超级市场至少有2至3层，中国内地人民已习惯往宽敞方便的超级市场，而少去

街边的街边杂货店。

二、国外超市与国内超市的策略分析

（一）国外超市营销策略的优点

1、天天平价，薄利多销

国外超级市场能够风行世界，其首推无疑是“天天平价”的承诺，这承诺决

非一句口号或一番空谈，而是通过低进价、低成本、低加价的“三低”经营方式，

硬是始终如一地做到了。

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2、“一站式”购物新概念

顾客可以在最短的时间内以最快的速度购齐所有需要的商品，正是这种快捷

便利的购物方式吸引了现代消费者。

3、划分不同档次市场

国外超级市场成功的最关键一个原因，是国外超级市