Nike营销简介.doc

Nike：狙击Adidas仅在德国内围？不，还有外国
2006年世界杯足球即将于今年夏天在德国开幕，这一全球影响力最大的单项体育赛事将吸引全球无数眼球。这不仅是四年一度的体育大餐，更是不可多得的为消费者提供品牌体验、增进消费者与品牌以及品牌组织机构之间联系、为品牌创造展示改善及建立品牌形象、大幅度地增强公众的品牌意识的营销良机。
现在距离世界杯开赛还有一段时间，但是一场围绕体育用品的竞赛早已开始了。体育用品制造公司纷纷打广告、抢市场，希望借着世界怀这股东风进一步扩大自己品牌的影响。2月13日，意大利球星皮埃罗在德国慕尼黑手捧Adidas公司最新推出的名为“+F50蒂尼特”的新款足球鞋，借着这款新球鞋的推出，Adidas公司吹响了他们为迎宾接德国世界杯足球赛而进行的商战的号角，不久又推出了其主力赞助的四支球队（德国、阿根廷、西班牙、日本）的球衣；柏林当地时间2月13日下午5点，Nike也在柏林奥林匹克球场举行了2006年世界杯新款国家队队服的发布及Nike八大签约球星的见面会。Nike也已经于推出八款世界杯参赛球衣；3月，Puma为意大利队以及Umbro为英格兰队设计的新球衣也已经亮相……

球队Nike
（8支）Adidas
（6支）Puma
（12支）Umbro
（2支）Lotto
（2支）Joma
（1支）Marathan
（1支）南美地区巴西阿根廷巴拉圭厄瓜多尔欧洲地区荷兰
葡萄牙
克罗地亚法国
德国
西班牙意大利
捷克
波兰
瑞士英格兰
瑞典乌克兰
赛黑亚洲地区韩国日本伊朗
沙特中北美及加勒比海地区美国
墨西哥特立尼
达多巴哥哥斯达黎加非洲地区安哥拉
科特迪瓦
加纳
多哥
突尼斯大西洋地区澳大利亚从几家公司的整体实力以及业绩来看，Nike最大的竞争对手仍是占据本届世界杯主场优势的德国Adidas，其他几个品牌中Puma更胜一筹，虽然Puma在整体上与Nike相差甚选，但单就本届世界杯而言，Puma公司与Adidas公司一样拥有主场优势、赞助球队最多（12支）以及公司采取的“非洲战略”，Puma也会对Nike构成不小威胁。
对Adidas和Puma的分析：相对于NikeAdidas在以下几个方面占有很大优势：1、关系资源：作为奥运会、世界杯、欧洲杯的官方顶级合作伙伴，使得Nike在FIFA的顶级商业伙伴中根本无法涉足。由此，Nike形成了自己独特的游击营销方式，不是将重心放在如何成为重大赛事的官方赞助商，而是挑选那些有要能获胜的队伍或是选手，和他们签订赞助合同，在Nike和这些获胜者之间建立品牌关联；2、主场优势：本次世界杯在德国举行，作为德国本土产品，Adidas为德国国家队提供装备，当然会好好利用这优势。Adidas公司老板埃尔勃海讷期待看到Adidas在德国国内足球市场的销售额有明显的提高。
除了巴拉克及其德国国家队队友，有望夺冠的几只球队，如：阿根廷，法国、西班牙，日本以及特立尼达和多巴哥，也穿Adidas的球衣；3、作为世界杯组委会官方的赞助商，服装提供商和受权者，Adidas在12个世界杯赛场上获得广告权。Adidas希望在赛场周围无处不在，无论是作为裁判、工作人员，还是所谓的志愿者，所有人都穿Adidas。
海讷：“我们要在这场盛会中占领优势”，犹发96年的亚特兰奥运会，在德国，Nike与Adidas的牛仔与贵族之争继续上演；4、Adidas在德国的庞大品牌根基以及在世界足球产品市场的优势：虽然现在Nike已经成为世界体育品牌中的领导者，在德国的市场占有率也有很大提升，但发展了100多年的Adidas在德国的情感根基以及“欧洲中心论”，给Nike带来了一定的壁垒，另外，Adidas在世界足球商品市场的占有率依然领先于Nike。作为世界领先的足球品牌，Adidas在足球制造方面的经验无人能及，Adidas从1963年开始生产足球，始终站在技术革新的前沿。从1970年起，Adidas为所有欧足联和国际足联的主要赛事提供比赛用球，并已成为2010年和2014年国际足联世界杯的官方合作伙伴，提供世界杯比赛用球。
对Puma的分析：1、与Adidas一起坐镇德国主场。Puma公司是德国南部与斯图加特的戴姆勒足球场的赞助商。同时，柏林是世界杯决赛举办地，而且柏林是很多非洲人聚集的地方，Puma公司也会把最重要的活动放在柏林。
2、赞助12支球队，占有较高的曝光度且32强中5支非洲球队全由Puma赞助。Puma近年来放弃Adidas和Nike主营的欧美市场，采取主攻非洲足球市场的战略。这一战略已初显成果，该公司利润从1999年950万欧元增长至2005年2.858亿欧亿，公司2005年实现营业额18亿欧元，比上一年度增长16.2%；实现利润2.858亿欧元，年增长105%。虽然与世界两大体育用品制造商Adida