《如何快速提升单店销量》(吴兴波)中华讲师网.ppt

123课程定位行业现状
与解决之道67经过调查，这两年在郑州市内主办的太阳能展会越来越多，但是还没有在地市主办过，来郑州参展的客户基本上是地市或县市的，乡镇市场来的基本没有，但是经过这两年发展，太阳能市场的重点已经转向乡镇等广大农村市场。伴随着家电下乡品牌推广活动和国家对“三农”问题政策的倾斜，给河南太阳能行业的发展带来了前所未有的机遇。谁走在前面，谁先占领农村市场，谁就是未来的赢家。行业现状：经销商未来：厂家缺乏专业管理经验
全国有大小太阳能厂家3000多个，有相当规范的特许经营操作管理制度的为数不多。大部分厂家迫于市场的压力，随意许可开设经销商，厂家对经销商的经营管理指导不够。何况随着太阳能行业的逐步整合，一大批太阳能厂家势必将遭淘汰，其相应的特许经销商也将无法生存。
经销商的自身问题更不容乐观
1、规模较小，资金实力不强
2、经营观念滞后，缺乏创新意识
3、渠道拓展不够，无网络资源优势
4、售后服务不到位
5、对用户无限制地承诺?与合适的厂家合作，强强联合，共赢天下店面销售的标准探索2010年我们用什么方
法来提升销售业绩?16销售业绩提升的3大核心要素:香港有一位富豪，由于从事保险行业发迹，转而投资不动产，至今成为家财万贯的富翁。
他的推销习惯是每天坚持拜访十个人，出门时，将十个铜板放在左边口袋，每拜访完一个客户，就将左边的铜板拿一个到右边的口袋，如此每天从左十到右十，从不间断的工作，才创下惊人的业绩与财富
当有人请他讲演，发表其成功的秘诀时，他毫不吝啬地将自己从左十到右十的工作习惯公诸于世。他的一个友人笑他不该把这一秘诀告诉别人，因为一旦每个人知道这个秘诀后，仿效其法，就会与他抢业绩。
这位富翁却笑着说：“良好的工作习惯是成功的基石，虽然人人都知道，却是知易行难”关于店面管理的资料和经验书店里和网上比比皆是，同样是开店经营，为什么有的生意火爆，财源广进，而有些店却门可罗雀，濒临倒闭？
差别就在于正确的方法和成功的经验我们能不能做到，能不能坚持下去！！！昨天的太阳，永远晒不干今天的衣裳奔跑22客户买不买太阳能,取决于两个因素：
你是否一家一家的去推销了，让想买太阳能的潜在用户知道并认可我们。
在推销过程中，你是否掌握了必须的技巧和方法。有一个销售员，出差回家，没告诉他老
婆想给他老婆一个惊喜，回到家却发现
他老婆不在家，等到很晚也没回来，忽
然发现，有一辆高级轿车把她老婆送到
楼下，一男士同她老婆拥抱很久后，才
开车离去，他老婆这才上楼回家，请问
假设你是那个销售员，你会怎么做？储备意向客户26销售角度：
店面零售
下限网络
工程项目
合伙团购28人员到齐后进行晨会
时间安排：冬季8点半，春夏秋季8点
会议内容和作用：
截止今天的销售计划完成情况和今天的目标
今天的安装：时间、地点、产品、配件、是否收款、是否有特殊要求，能否进行关联销售、是否能进行宣传
今天的促销：时间、地点、样机、物料、是否能和安装配合？
激励员工斗志：尽量争取门前出样，增加消费者接触产品的机会
出样的标准：
左右对称，双数，尽可能多
样机整洁，没有灰尘，特别注意残留的发泡料要处理干净。
真空管上防伪标必须整齐统一正面朝上。
机身贴干净平整，不褪色。
必须上全所有真空管、防尘圈、排气三通和底托。
晚上陈列样机尽量保证照明。
螺丝必须上全，必须上紧。
样机要轻搬轻放，防止和门摩擦，损坏表面。
必须有一台样机上点热水，写明“内有热水小心烫手”。
防止样机附近（150厘米内）的自行车或摩托倒地损坏真空管
样机上面不能有杂物。
样机真空管前侧不要放遮阳伞。
展板放在样机真空管上，如果风大用双面胶固定营业前：门口物料布置拱门搬动过程中严禁拖拽。
沙袋中要装细砂，防止损坏拱门，沙袋损坏及时更换。
支起后从正面看左右对称，字体朝前。从侧面看与地面垂直。拱门身体充分膨胀，不许有褶皱。
拱门主体如果有损坏及时用宽的透明胶带处理。
必须严格按照拱门放置程序操作，决不允许先通电进行操作。
放置拱门时，要把风机进风口露在外面，以便于充气，同时保证通风孔不被杂物堵塞。
拱门用完后必须整齐的叠起来并装入拱门专用的手提袋中。
注意电源故障和防止插座漏电触电。
风大的时候要及时收起。
脏了要注意清洁，防止小孩子划破。营业前：现场卫生打扫以店面宽度和人行道为边界，作为店面的警戒区域
只要有消费者走入警戒区域，我们就要对消费者进行关注
消费者要进店，我们应该放下手头的工作，为消费者开门，微笑着说：欢迎光临，请里面看…消费者进店后，我们应该：
用印有产品标志的纸杯，为消费者到一杯温水
放在会客桌上
说请随便看
不要紧跟着消费者和注视着消费者
当消费者目光和我们对视时我们要进行讲解
根据消费者反应，决定下一步的讲解重点原则产品推荐的有效方法:
1、F-特性：
（Features）产品的特质