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事件营销策划方案

旅游目的地的事件营销是旅游目的地为提升
知名度，利用或策划为社会公众关注的重要事件所
进行的旅游形象宣传。成功的旅游事件营销，社会
公众关注度高，在较短时间内可以使传播信息最大
化，传播效果最优化，营销宣传成本较低，因而是
旅游目的地形象宣传常用的方法。
1.事件营销的内涵

事件营销是近年来国内外流行的一种市场推广
手段，它并不等同于一般的新闻策划、新闻炒作，
也不能简单地归结为制造事件。国外的一些专家学
者将事件营销定义为事件生产（运作）和赞助的有
效工具，其内容包括：沟通目标观众、建立相关的
关系、销售有关的商品、获得正面的宣传效果。在
事件营销过程中，赞助商为事件的举办提供相关资
金、商品和服务，从而获得收视率、商品促销、现
场展示及招待场所等回报。目前，在旅游及事件机
构通过举办事件进行目的

地营销的过程中，事件营销的效果好坏越来越取决
于赞助商与媒介事件的密切关系。在这「趋势的推
动下，事件赞助商、组织者及主办者在事件营销过
程中往往采取“埋伏式营销”的方法来进行营销。
此外，为了确保获得长期的、可持续利用的效果，
事件营销需要对赞助商、组织者的目标和实现目标
的途径进行有机协调，协调的重点内容是参与事
件的每个团体、消费者及其他参与者的利益，以寻
找事件举办地的“独特卖点”。
2.景区的事件营销

景区营销的目的是为了向现实的或潜在的旅游
消费者提供景区产品信息，引导消费行为，满足旅
游者需求，反馈顾客意见。主要表现在塑造目的地
的整体形象、提高目的地知名度以及增强旅游综合
能力等方面。有旅游开发价值的只能是良性事件，
其中主要是经济生活中的良性事件。旅游景区可以
借助这些良性的事件进行营销组合，策划相关旅
游项目吸引旅游者的眼球。
通过以上分析，可以初步将旅游景区事件营销
概括为：景区事件营销是有计划地策划、组织、
举办和利用具有新闻价值的景区外部发生型
和景区内部策划型事件，进行营销组合，运用新
闻公关，进行正面宣传，吸引现实和潜在的旅游消
费者的注意和兴趣，以达到丰富景区现有旅游产品，
扩大产品销售，增大景区收入和提升景区知名度与
美誉度的一种现代营销手段。
旅游景区事件营销现状

1.以节庆活动为主的事件营销较为成熟，某些旅游景
区可以将其特有的人文旅游景观同我国传统节日联系起
来，举办大型的节庆活动，既突出了旅游景区的主题形象
又能引起旅游者亲切的情愫，在心理上形成共鸣。随着许
多国外的传统节日传入我国，如圣诞节、情人节、感恩节
等等，各旅游景区不甘示弱，纷纷结合景区资源特色，
营造节日气氛，受到青年游客的青睐。
2.大多数景区事件营销缺乏创意,尽管在全国范围内
涌起了事件营销热潮，但是很难发现一些引人注目的旅
游景区事件营销的亮点事件。令天你举办“牡丹花节，
明天我举办“杜鹃花节”“茶花节”，这样的事件营销
大同小异，缺乏创意。
3、往往忽视对景区外发生大型事件的营销管理,我们
可以发现当前的各旅游景区的事件营销侧重于景区内部
事件的策划，往往忽视可景区外部社会上发生的一些突
发事件、重大事件、标志性事件和旅游危机性事件。例如
在申办2008年北京奥运会期间，除了北京地区如火如
荼地进行着各种活动之夕卜，全国其他旅游景区很少一
部分能利用这一重大事件进行事件营销。
旅游景区事件营销的效果

1.迅速提高景区知名度
在旅游景区进行事件营销的过程中，通过广播、电
视、报纸、刊物、通讯社、互联网等新闻媒体的宣传，中
外客商亲自到现场考察、洽淡贸易、进行经济文化交流与
合作，都会大大提高这个地方的知名度，吸引众多旅游者
前去观光、旅游、度假，提高景区经济收入。又由于旅游
业的强关联性，间接带动旅游景区周边社区的经济发展，
会加快社区内的人才、物资、资金、信息流通。
2.树立景区鲜明的品牌形象

旅游景区通常是以一个鲜明的整体形象吸引成千上
万的旅游者，实施品牌战略来提高景区的竞争力。如何创
立和维护旅游景区的品牌形象是旅游景区市场营销的重
要内容，进行事件营销是一种行之有效且能够迅速产生
效力的策略。通过事件营销，把旅游景区宣传成一个充满
各种迷人故事的地方，可树立地方友好、文化多样或激动
人心的主题；或通过大型焦点事件来吸引公众传播媒介，
产生某种光环效应，把旅游区宣传成一个令人向往的目
的地；还可以配合一系列小的事件来吸引各类的游客。
3.形成新的旅游旺季
旅游景区的经营业务具有明显的淡季与旺季的差异
性。形成这种差异性的原因是多方面的：主要是旅游目的
地受所在地理位置的制约，自然条件有季节的更替变化，
以欣赏自然景观为主要对象的旅游活动，就随着这种季
节变化而表现出季节变动性。受所在社会文化背景等因
素的影响，旅游者客流的流向、流量会集中于一年中相对
较短时段出现高潮。而进