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营销产品价格策略

营销策略

营销是21世纪的终极杠杆!

在21世纪.伟大的成功只会降临那些令人敬畏的市场商人,而杰亚伯拉罕就是

真正理解这一点的为数不多的几位财智之士之一.

为什么?因为今天的企业已无其它杠杆可用.毕竟,今天的绝大多数企业已经简

化成一种商品了.人们购买的行为没有太大的不同.广告的成本也相差无几.就算企

业加班加点,轮班两次甚至三次也不会带来多少优势.

但是,如果你能让自己雇佣的每位销售人员都能给你带来三倍或四倍于竞争对

手之销售队伍的业绩,如果你能从自己所打的广告中获得十倍于竞争对手的收益,如

果你能让一位顾客从你那里购买的平均额超过从竞争对手那里购买的

200%......

最后,如果你能想出如何每年向顾客额外转卖无数次,并且每次向他们出售带

有很大利润空间的多种多样的产品或服务----你就能以百分之几万的比率遥遥领先

你的竞争对手.

百万美元与碌碌无为之间的区别在于.....营销策略!

营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品,服务或公司给他们提供

的优势,利益,收效或保护的能力.

你提供给客户的这些东西不仅要高于,优于他们目前所拥有的东西,而且还要高

于,优于他们得到的一切选项和选择.

说到底,营销就是销售一种利益.

市场营销策略
是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商

业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格

策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过

程。

危机营销

危机营销就是企业在面对不可控的较为宏观环境的突然变化时，采取具有进攻

性的营铺手段来最大限度地减少危机始企业造成的不良影响，并进一步通过危机获

取自身的竞争优势的过程。

营销的重点就是把不可能卖出的商品(包括各种服务)经过一系列合理、合法的

措施让消费者很愉快的掏钱来购买我们所希望他们购买的东西。产品策略

所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产

品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策

略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的

程度以

及产品策略正确与否。这里的产品是指非物质形态的服务，即实体产品的转移

以及转移过程中相应的辅助性服务。

企业产品策略

企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体

营销策略。主要包括商标、品牌、包装、产品组合、产品生命周期等方面的具体实

施策略。企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。

产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运

用的一系列措施和手段,包括产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、

品牌策略以及产品的生命周期运用策略。

产品的概念
企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的，即通过及时、有效地提供消

费者所需要的产品而实现企业的发展目标。企业生产什么产品,为谁生产产品,生产

多少产品,这一似乎是经济学命题的问题，其实是企业产品策略必须回答的问题。

企业如何开发满足消费者需求的产品，并将产品迅速、有效地传送到消费者手中，

构成了企业营销活动的主体。产品是什么,这是一个不是问题的问题，因为企业时

时刻刻都在开发、生产、销售产品，消费者时时刻刻都在使用、消费和享受产品。

但随着科学技术的快速发展，社会的不断进步，消费者需求特征的日趋个性化，市

场竞争程度的加深加广，导致了产品的内涵和外延也在不断扩大。

以现代观念对产品进行界定，产品是指为留意、获取、使用或消费以满足某种

欲望和需要而提供给市场的一切东西(菲利普?科特勒)。

电视机、化妆品、家具等有形物品已不能涵盖现代观念的产品，产品的内涵已

从有形物品扩大到服务(美容、咨询)、人员(体育、影视明星等)、地点(桂林、维

也纳)、组织(保护消费者协会)和观念(环保、公德意识)等;

产品的外延也从其核心产品(基本功能)向一般产品(产品的基本形式)、期望产

品(期望的产品属性和条件)、附加产品(附加利益和服务)和潜在产品(产品的未来

发展)拓展。即从核心产品发展到产品五层次。

产品最基本的层次是核心利益，即向消费者提供的产品基本效用和利益，也是

消费者真正要购买的利益和服务。消费者购买某种产品并非是为了拥有该产品实

体，而是为了获得能满足自身某种需要的效用和利益。如洗衣机的核心利益体现在

它能让消费者方便、省力、省时地清洗衣物。产品核心功能需依附一定的实体来实

现，产品实体称一般产品，即产品的基本形式，主要包括产品的构造外型等。期望

产品是消费者购买产品时期望的一整套属