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腾讯王卡的营销策略分析.pdf

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腾讯王卡的营销策略分 析 本页仅作为文档封面，使用时可以删除 Thisdocumentisforreferenceonly-rar21year.March 腾讯大王卡营销策略分析 摘要：近期，一款令人眼前一亮的手机卡在网上爆红，腾讯王卡是中 国联通和腾讯公司为回馈腾讯用户而联合推出的号卡产品，其最大 的亮点就是提供腾讯应用和游戏免流量服务。当它出现的时候我就 知道它必火。它的套餐价格太诱人。流量以日租的形式出现，再也 不用担心月底没有流量，流量日租宝可以反复叠加，告别高昂的流 量费，说不定看到这篇文章的人都会忍不住考虑要不要办理一个。 果然，时隔一年的腾讯大王卡业绩惊人。2017年3月，腾讯大王卡 获得2000万新用户，2017年11月，已经将近5000万腾讯大王卡 用户。我们经常看到腾讯大王卡的宣传把我们转变成了腾讯大王卡 用户，其背后的高明的网络营销策略值得我们探究。我们通过网络 品牌策略，网页策略，产品策略，价格策略，渠道策略，客户服务 等策略分析腾讯大王卡的网络营销策略。 【什么是腾讯大王卡】腾讯大王卡是中国联通联合腾讯公司发布的针对 腾讯应用的定向优惠套餐。手机用户在使用腾讯应用和游戏所消耗 的流量全部免除。该套餐月付19元，可以全国无漫游，赠送来电显 示。大陆境内接听免费，首月开卡免月租费，支持老用户转该套餐 等特征。短信，每分钟语音通话均为元。 【腾讯大王卡营销策略的意义】 腾讯大王卡营销策略的意义必须先讲一下网络营销策略的意义。 网络营销最大的特点在于以消费者为主导。在当今中国市场，主 要是买方市场为主导。在买方市场的时代，市场上的商品可选择性 较多，消费者将拥有比过去更大的选择自由，他们可根据自己的个 性特点和需求在全球范围内寻找满足品，不受地域限制。通过进入 感兴趣的的企业网址或虚拟商店，费者可获取产品的更多的相关信 息，使购物更显个性。 而由于买方市场供过于求，企业就需要通过产品，价格，渠道和 促销等途径营销自己的产品，网络产品也不例外，需要将自己的产 品销售出去或者让更多用户接受并使用自己的网络产品，做好网络 营销是非常重要的。 【网络营销策略的意义】 网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一 些网络营销组合，它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策 略、渠道策略和顾客服务策略。是以互联网络为基础，利用数字化 的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场 营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的， 为达到一定营销目的的营销活动。 首先表现在改变了对市场细分标准与方法。在网络营销中，消 费者的个性化需求导致分更细，市场细分难度增大，表现在标准的 变化以及细分的程度差异，是否上网、上网能力，上网时间、使用 的语种等新的细分标准对目标消费者进行分群。因此，网络营销使 市场划分标准与方法更加合理化，其次，网络营销可以更新消费者 的购物理念。 在网络营销中，消费者不再是出于被动接受的地位，即可以使 消费者自由的选择商品，可以使消费者在营销过程中的地位发生根 本的改变，营销策略从消极、被动地适应消费者向积极、主动地与 消费者沟通、交流转化。 第三，可深化差异化营销理论。消费者行为个性化，不但不会 趋同，需求差异还会进一步。。由于消费者行为显著个性化，营销 学在互联网环境和技术支持下，将深化差异化营销的观念和规则， 同时更注重环境和消费者行为分析。 【腾讯大王卡营销策略分析】 腾讯大王卡的品牌策略 是中国最大的互联网综合服务提供商之一，腾讯提供多元化的服 务，旗下产品对用户的吸引力巨大。腾讯目前也是亚洲市值第一的 互联网公司，世界第五。[2017年11月数据]。据以前的一个视频介 绍，腾讯的服务几乎能满足一个互联网使用者全部的上网需求。此 次中国联通与腾讯大王卡合作在2017年3月份，腾讯大王卡问世5 个月的时候已经为中国联通获得了2000万新用户，可见他们的合作 是非常成功的。我们可以说，像用户们称作为“老用户与狗不得入 内” 的中国联通为自己的大王卡找来了腾讯这个亲爹后，腾讯大王卡不 再是失宠的儿子。我们对比后可以发现，有腾讯的加持，当然，联 通的大王卡是冠以腾讯的名字的，腾讯大王卡的流量费低至1元1G 全国流量，而联通自己的亲儿子可谓爹不疼娘不爱，2014年刚出来 是56元500M+100分钟语音通话，现在还是这样。而腾讯大王卡从 最初的1元500M省内流量日租宝到现在1元1G日租宝仅仅一年的 时间，优惠多次升级。 腾讯大王卡的网页策略 腾讯大王卡有具体的官网宣传页面，也有微信公众号-王卡助手宣 传自己的服务和产品。