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男士化妆品网站计划书

一．网站建设前的必要性分析

1.开展网上男士化妆品店的行业分析

现状分析：

男士美容市场正蕴育成形，消费市场反映渐趋强烈。有专家预测，以后5年中，

中国男士对化妆品的市场需求将每一年以96%的速度递增。尽管目前这一市场

的基数还比较小，但高于整个化妆品市场80多个百分点的增速。

从市场潜力来看，2005年国内化妆品销售总额为450亿人民币，加上美容效劳

收入，已经达到1680亿人民币，而那个数字几乎完全由女士化妆品占据。依照

我国成年男性人口所占比例，仅在男性化妆品销售一项应占女性的40%，即140

亿。在全世界市场，男士化妆品销售总额已达亿美元。从以往任何一个行业的

进展趋势来看，我国行业都会受到国际行业主流进展的阻碍。而且，随着全世

界经济一体化的浪潮和各类信息传播手腕的蓬勃进展，必将更快地推动美容业

同国际进展趋势接轨。因此，一旦男性美容市场启动，其进展势头将极为迅猛。

很多日化企业都有一个相同的战略思想，那确实是“培育一个新市场，比进入一

个已有市场成功的机率总要大得多”，而几年前男士化妆品的兴起也正是基于如

此一种思维，倩碧、碧欧泉
、兰蔻等国际品牌在2004年前后陆续抢滩中国市场，正式拉开

男士化妆品的“蛋糕”争夺战，随后外资和内资品牌纷纷跟从，时

至今日，男妆市场已经变成一个群龙无首、凌乱无序的红海。

培育一个新市场是需要时刻和策略的，男士化妆品由于面对

的消费群体不同，其产品创新和营销策略都和女妆截然不同，男

人的“体面问题”不单单是为了好看，更多地是为了社交的需要和

体味和身份的彰显。因此，“女为悦己者容”这句话一样适用于男

人，因为不管是一个事业已经成功的中年男士，亦或方才走入社

会不久希望取得更多认同的年轻男士，面容决定了形象，而形象

那么决定了“个人品牌”的成败。

男妆市场已经被强势的外资品牌所催生，但因为男性消费化

妆品仍然没有形成适应，消费的产品品类大部份也仅停留在洗面

奶和面霜上面，而且空间庞大的三、四线市场仍然没有调动起来。

因此，2020年男士化妆品会达到25至30亿的规模，与业

界预测的40亿元还会有一段距离。但不可否定的是，市场仍有

庞大的潜力可挖，男士化妆品这座金矿仍然尚待开发。2020年

和随后的2至3年，男妆市场或将呈现出五大趋势。

趋势一：产品品类继续细分

当吴彦祖代表欧莱雅劲能醒肤露说出“我绝不许诺脸色倦

怠”的时候，意味着男士化妆品已经开始摆脱“生理需求的功能”，

朝更高层次、更细分的领域在延伸。
曾几何时，很多男人只需要有一瓶大宝之类的面霜就足以度

过整个干燥、严寒的冬季，保证皮肤不开裂、不蜕皮就算“对得

起这张脸”。可是慢慢地，宝洁的吉列教会了男人需要用剃须护

理啫喱，欧莱雅教会咱们忙碌的成功男人皮肤需要活力，金城武

八位数代言碧欧泉，冒着高温灯管灼伤的危险也要让广告告知世

界——男人也需要高保湿和高效能的化妆品。随后，齐达内又告

知咱们爱运动的男人要用阿迪达斯的洗澡露和香水……这些都

说明了男妆的产品在不断向深层渗透，所有符合男性皮肤特点的

需求慢慢被挖掘了出来，产品品类也将继续地创新和细分下去。

这方面，外资品牌走在了前头，他们不但教育了一个市场，

而且还催生了内资品牌的“剽窃”之风。高端品牌碧欧泉不单单在

市场上市先行者，在品类创新方面也可谓是快人一步，醒肤、亮

肤、保湿、紧致、抗衰老、眼部滋养、腹部凝胶、防脱发，乃至

还有上色功能的古铜乳液，能够说是既关注了20至30岁年轻男

性的社交形象需求，也关照了40至50岁中年发福走样的成功人

士。

十几年前，靠一支小小的润唇膏杀入中国市场的曼秀雷敦，

此刻的进展战略也超级重视男妆市场，而且品类布局也相当完

整，活碳、海洋、草本等各类概念层出不穷，依托青春偶像冯德

伦的代言，曼秀雷敦在18至29岁年龄段取得了不俗的成绩。
因此，男士化妆品在以后的几年里，必然会从“通用型产品”

走向“细分型品类”，而且细分出来的不单单是不同年龄层次的消

费者，而且是不同躯体部位、不同功能、不同产品成份、不同场

合的各类需求，能够想象在以后，必然有类似户外型的男士唇膏、

夜间避免眼袋的眼霜、帮忙睡眠的面霜等等产品显现。

趋势二：品牌营销手腕不断创新

目前的男妆营销手法大多仍是比较传统，电视广告仍然是各

大品牌首选的做法，这也成绩了像“大宝天天见”如此脍炙人口的

广告语。后来外资品牌启用明星代言，也取得了专门好的品牌知

名度，可是什么缘故整个男妆市场仍然不温不火呢?

归根结底，是大多数男妆企业不明白潜在的男性客户在哪

里。目前男士化妆品市场可分为三个层次：第一个是16至25岁

的青春型少