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教育机构创业计划书1

本家教中心下属于徐州师范大学大学生创业社，是一个群众性组织，由社
团内部成员发起并组织成立的。

本家教中心是属于中介性质的，因此是沟通学生与家长之间的桥梁：为需
要家教的家长提供一个便捷放心的“供教”渠道；也为学生提供一个兼职的捷
径。这样的三方活动构成一个稳定的“教—商—学”三角。

而且本家教中心成立之初（去年）就已经利用学生的课余时间在徐州师范
大学周边的小区开展过免费家教的活动，家长对本社团的活动都表示满意。因
此有很好的“群众基础”。

关于本家教中心，其几位主要负责人（韦梦颖、周茹、侯捷、陈鑫、朱敬
凯）经过详细商讨，制定了下列较周密的家教计划：

一、前期工作

1、本家教中心于2006年11月日正式成立。

2、在成立之后的时间里，家教中心的成员于小区各家长与在校大学生之间
相互联系；通过宣传和现场解说，最后完成信息统计表。

学生方面：一般利用家教中心人员（这些同学来自各个不同的院系）的交
际网，进行先前的报名，与次同时，我们还设立了固定的报名地点（可直接与
负责人联系）；如果家长有特殊要求的，由我们负责人向相关院系聘请专职家
教。

家长方面：因为我们去年在学校周围的小区开展过免费家教活动，因此，
我们有较好的条件进行宣传。家教中心的人员是“攻”“守”，两种方法同时
进行对家长的信息进行采集：“攻”就是挨家挨户跑，询问家长是否需要家
教，若有需要请家长填写一份信息表；“守”就是在人流高峰期在小区附近进
行调查，采集家长需求家教的状况。

3、对采集的学生信息我们将进行汇总，于2006年12月3日晚6：30进行
家教成员的面试，面试合格的同学将被纳入我们社团的人才库。

纳入社团人才库的同学我们会安排他们进行家教试讲；若有其他兼职，我
们会优先安排这些同学。

4、对采集的家长信息，我们经过筛选后汇总，由家教中心工作人员联系家
长，询问是否真有意向需要家教，并商定试讲日期。

二、家教进行中待学生与家长双方都联系妥当之后，我们会与家长联系时
间进行试讲，由负责人陪同。
试讲期间，家教人员应该注意授课者的各方面反映，而负责人则应了解家
长的家庭背景。不过，家教人员更应该展现自己的教学水平。

教育机构创业计划书2

第一部分：概述

一、项目来源

我们是理想主义者。在物欲横流两级分化的社会，我们着力打造“现代的
桃花源”、“中国的乌托邦”，致力于缔造“共同消费、共同创业、共同学
习，共同享福”的实体——“幸福部落”。“幸福部落”分为创业盟、互助
盟、快乐盟三大板块，中小学课外辅导就是我们创业的首选项目。

二、项目简述

据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家庭寻找课外补习，就
是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！“望子
成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生
都迫切需要1对1课外辅导服务。

西安市现有中小学生50余万人，其中参加社会辅导班的3.5余万人。我们
发现：社会辅导班多在各重点学校和大型社区，每个辅导班大概100平米，主
办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩
子们仍然有课外辅导的需求，而辅导班的设施设备都是合格甚至是优良的。

我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从辅导班起步，整合辅
导班不可多得的闲置资源，与众多辅导班联合开展中小学生课外辅导项目，像
珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优
势，以“1对1”个性化辅导为重点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串
起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。

我们当然是在一个辅导班试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，
可以燎原”，接着是一个城市，几个城市，继而是全中国。

与其他培训机构相比，我们用最小的成本，实现了连锁经营的优势；直接
将优质教育送到学生家门口，取得了地理优势；同时，我们在每个城市设置一
个分公司总部，作为教师培训管理中心，教师集中到总部培训，到各个“珍珠
校”授课。这样就充分利用了物力、人力，节约了成本，降低了风险。此外，
为了增强核心竞争力，我们将打造在线学习的网站，成立南山超限教育研究
所，将教学、教研和IT技术结合起来。

三、目标市场概述

小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。
肄业班学生主要采用小班化培训。

肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。

初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1”个性化辅导模式。

四、项目优势及特点

传统“家教”和“补习班”作坊式经营，缺乏系统性和规范化五大优势：

1、珍珠校低成本快速扩张优势——易于实现规模效益；

2、劳动入股的团队凝聚力优势——锻造一支具有专业水准、长期稳定的教