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职业学校招生宣传方案范文

一、宣传定位及主要内容

(一)定位：走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以
就业为亮点，以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生，

依托集团优势，树立学院高品质办学形象。

(二)主要内容

第一部分：媒体宣传思路

第二部分：渠道宣传方案

第三部分：辅助方案(口碑方案)

第四部分：促销方案

第一部分：媒体宣传思路

(一)实施时间：2月29日前

(二)具体内容及负责人

1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传，具体投放版面、投放时间、

费用见协议。

2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，具体投放版面、

投放时间、费用见协议。

5、拟制海报、横幅宣传内容，报院办审核(负责人：曾志刚、裴佳妮)

6、报纸、电视广告：以软文和新闻采访形式为主，主点是新闻报道

揭牌仪式。
第二部分：渠道宣传方案

渠道宣传三大要点

(一)招聘面试-3-5月份完成争取目标：普通班每班来面试学生1-2
人或每个学校来面试学生至少3-5人,咨询师转化率达到60%以上(收预录

费比例),收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较理想。

(二)填志愿-招生团队在指导填志愿期间，达到让填报我院第一志愿

人数与招生目标数比例为1、2:1，最低不低于1:1的比例。

关键点：第一时间到考试院获取录取情况。

关键点是把握时间差。

一、渠道宣传物料准备工作(宣传资料定稿及招生方案、合同确认)

(一)实施时间：2月29日前

(二)具体内容及负责人

1、招生简章定稿(院办审核通过后)印刷(负责人：曾志刚、裴佳妮)

2、各招生专员名片、工作证制作完成发放(负责人：石鑫)

3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同(负责人：

胡荣)

4、渠道宣传经费预算方案报批(负责人：胡荣)

二、渠道宣传人员准备工作(培训县级招生负责人)

(一)实施时间：2月29日前

(二)具体内容及负责人
1、集体讨论下点宣传演讲内容、注意事项(负责人：胡荣)

2、全体招生成员集中学习、培训、模拟演练(负责人：胡荣)

3、4S店储备人才招聘、面试流程优化并明确方案(负责人：刘周洲)

4、各区域负责人探讨并明确组织学生参加4S店面试方案(负责人：

胡荣)

一、我校今年招生工作的总体形势

我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一直以气象类专业为
主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，因此招生宣传的工作重心将逐步
向省内、向非气象类专业转移。2022年我校成人招生工作成绩喜人，录
取新生共计1952人，比上一年增长了50。6%。2022年将再接再厉，继续

扩大招生规模，争取突破2200人。

二、招生宣传工作组织

1、招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、
重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各

函授站、教学点的积极性。

3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练
应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励

学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。

三、具体工作安排

1、精心制作20年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发

放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。
2、学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，
对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广大

考生提供信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。

3、参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会，认真解答考生及

家长提出的各种咨询问题。

5、对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回

答各类问题，积极宣传招生政策，指导考生填报志愿。

四、工作纪律

学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传
工作人员必须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，如实宣传报考政策，

不能有违纪、违规的行为。

招生宣传工作是一项十分艰苦的工作，而招生宣传工作开展的好坏，
直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识，采取切实可行措施，充分
调动一切积极因素，创造性地开展招生宣传工作，确保今年的招生工作顺

利进行。

一、招生计划背景概述：

1、学校简介：

2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐
步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间
的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢
生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管
理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者

的科学的有系统的活动。
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