南京豪宅家天下营销推广策略.ppt

家天下·城市桃园
营销推广策略目前阶段的状况销售：
总体销售率已过80%，01、03幢现已推出；其他幢仅剩部分余房，边角和跃式大户型居多。
01、03幢已开盘。
结论：针对的人群已发生变化，由于01、03幢价格提升较快，需要在营销推广及广告方面进一步提升家天下城市桃园的品质感，强化与增加城市桃园的附加价值。形象进度：
板样景观示范区已完成
汇金广场落成
10幢景观建筑已全部封顶，进入外立面装修阶段广告与品牌形象方面：
“市中心森林景观社区”的定位已深入人心，但不够深化明细。
营销推广及广告手段较为凌乱，不够整合。下阶段营销推广及广告策略下阶段推广什么？定位提纯原有定位：
市中心森林景观社区
开创市中心森林景观社区（流行推广语）原有定位的分析：
点出了城市桃园的两大核心卖点“市中心”、“森林景观”。
“森林景观”的提法不够明确直接。
“森林景观”的提法不够真实，和消费者的居住与生活无法直接联系起来。
“社区”作为定位语中的主体，显得多余。定位改进与提纯市中心,大树林。定位提纯阐述：
是家天下城市桃园打击周边竞争对手的最大卖点；
与家天下的品牌核心内涵一脉相承（从金陵家天下到家天下·城市桃园，从“森林景观别墅区”到“市中心森林景观社区”）；
“市中心，大树林”，与“森林景观社区”相比，更加直接、具象、真实；
“市中心，大树林”更容易传诵；
“市中心，大树林”强化了“家天下·城市桃园”与“家天下品牌”的核心竞争优势；
“市中心，大树林”，虽无一字提到“社区”，提到“住宅”，但它强调的是“市中心”里的“大树林”，强调的是“市中心的世外桃源”；
“市中心，大树林”，它本身就是一种城市中心的最佳人居模式，一种市中心高档楼盘的衡量尺度，一种由“家天下”系列品牌楼盘所开创的“森林景观楼盘”与“大树人居模式”；
森林景观与大树，就是对人居模式与消费者利益点两个角度的不同阐述，要赢得消费者，我们必须站在消费者的角度，与他们同在；
“市中心”更需要“大树林”，它直接刺激的是城市人对大自然的渴望与依恋。市中心,大树林。
家天下·城市桃园未来阶段的推广核心概念与推广发力方向，我们要做的就是强化这一核心概念，让消费者记住，让消费者感动，与消费者共鸣。同时顺理成章地完成对“家天下”这一地产品牌知名度与美誉度的完善与提升，实现“家天下”品牌的二次飞跃。怎么推？让每一个毛孔里都是灵魂。
整合各种营销推广手段与媒介沟通途径，让消费者能接触到的信息点上，都充满“市中心，大树林”的影子。视觉符号篇“市中心，大树林”的视觉符号：
定位“市中心，大树林”的符号化、视觉化表达
即家天下·城市桃园的视觉形象代言人CentralPark/NewYork
纽约·中央公园营销推广手段整合篇公关活动篇
森林景观营造模式专家研讨会
家天下·城市桃园森林景观解析会（景观设计公司）
“家天下·城市桃园森林景观”网上路演
景观示范区及汇金广场开放仪式
“找棵大树做朋友”的城市桃园大树认养活动
“大树礼仪”培训（针对已有业主和他们的朋友们）
金陵家天下森林景观成就展新闻推广篇
张总：我的“大树观”，我的“森林观”
重做“张总，我的大树情结”
“市中心，大树林”的价值与住宅核心价值
“家天下城市桃园国际花园社区申报路、成功路”
“家天下”品牌成长路（从金陵家天下到家天下城市桃园）
南京推出首个以“大树”为主题的概念楼书直效行销篇
概念楼书做到每户一本，销售人员一对一亲手送到。
1、3幢楼盘信息的同步传达与沟通。媒介整合篇报纸广告创意篇后续重点：
“市中心，大树林”概念的深化
大树与人、居的关系
大树的价值/以大树成就森林景观的具体做法
大树的人文故事/大树的桃园故事
实景森林景观照片系列（金陵家天下与家天下城市桃园），增加品质感（拍摄问题）户外广告篇发起猛攻，统一更换所有户外广告画面，以“市中心,大树林”为诉求主题。电台广告篇30秒篇（中低音，男声，配乐约翰施特劳斯“维也纳森林的故事”）
人类对大树的渴望与生俱来，
家天下·城市桃园，
开创市中心森林景观社区，
市中心，大树林，
你的家天下，
你的城市桃园。
售楼热线：52301777，523027777，52303777电视广告篇
（1分钟）文字：
人类对大树的渴望与生俱来，
家天下·城市桃园，
开创市中心森林景观社区，
市中心，大树林，
你的家天下，
你的城市桃园。
售楼热线：52301777，523027777，52303777
现场接待：双塘路与五福街交汇入口处音乐：约翰施特劳斯“维也纳森林的故事”
画面建议：
虚与实的画面切换，将“市中心，大树林”，视觉化，生活场景化。
实：城市桃园森林景观样板示范区（海枣树/样板景观）
实：城市桃园汇金广场的树阵
实：金陵家天下的森林景观场景（配合文字“金陵家天下森林景观实景”）
虚：城市大树林，电