北方信托 实习体会Microsoft Office Word 文档.doc

积极开拓业务熨平收益波动和规避政策风险
——————-北方信托实习体会张晓宇
不知不觉，在北方信托实习已经一个月了，在这个期间，有一些感悟，因为自己积累有限，因此不免有一些片面的结论，恳请领导和同事指正。
一、信托行业定位的理解——企业发展的综合服务者
从法律的定义来看，信托是一个涉及范围很广的行业。从《信托法》来看只要涉及委托代理关系，并且这种关系具有财产权利的属性，那么我们一般可以将其界定为信托。由此看来，我们经济生活中的很多行为都属于信托的范畴，正因为如此，信托有着比其他的金融机构更加广泛的业务范畴，所以信托又被称为“金融百货超市”。
因此，我们信托的业务宽泛性，正是由于法律和信托业的本身定义和定位决定的。所以，我们在进行信托和企业自身定位的时候，必须考虑到法律对我们的界定。只有清晰地对行业进行就界定和定位，我们才能发掘企业在行业内脱颖而出所必须具备的品质。
《信托投资公司管理办法》第三章对信托投资公司经营范围的规定
受托经营资金信托业务受托经营动产、不动产及其他财产的信托业务受托经营法律、行政法规允许从事的投资基金业务经营企业资产的重组、购并及项目融资、公司理财、财务顾问等中介业务受托经营国务院有关部门批准的国债、政策性信托投资公司债券、企业债券等债券的承销业务代理财产的管理、运用和处分代保管业务信用见证、资信调查及经济咨询业务以固有财产为他人提供担保公益信托经中国人民银行批准，信托投资公司可以办理同业拆借中国人民银行批准的其他业务我们考虑在现有的信托法律规定体系框架下，信托业的行业发展的定位问题。

信托与企业发展
由此，我们不考虑资金的来源，从资金运用的方式上来讲，主要就是围绕更好的服务于企业的发展，促进企业的生产经营和满足企业的资金需求。连接资金的需求者与资金的供给者，这就是金融机构的本质特征。然而，与其他专业性的金融机构相比，我们信托的业务范围更具广泛性，信托资金在企业中的应用更具有灵活性，例如《信托投资公司管理办法》第23条规定第二十二条信托投资公司管理、运用信托财产时，可以依照信托文件的规定，采取出租、出售、贷款、投资、同业拆放等方式进行，这就决定我们能更好的满足企业发展的要求，这也是我们信托行业的核心竞争力所在。
所以，我觉得在当前条件下，我们信托的行业定位应该是：企业发展的综合服务者。当然，主要还是全方位的解决企业的融资需求。
二、信托业独特优势在于业务的协同效应
金融机构实质上是一种中介机构，这种机构将资金需求者与资金供给者联系起来。从中介机构的角度来理解，那么金融机构之间竞争的实质就是客户的争夺。谁能够获得客户的信任、拿到多的项目，谁就能在这个行业获得很好的发展。
因此，信托公司必须获得更广泛的客户基础，吸引更多的客户。那么从专业技术的角度来讲，我们必须提供更加专业和灵活的金融服务，拓展业务领域和范围。我们信托公司从事的业务领域，一般都有专业机构竞争。比如专业基金管理公司、专业的债券承销商、PE等。在这种情况，我们信托公司如何让生存？我认为，我们必须整合业务范围，充分发挥多种业务的协同效应，这样才能更好的争夺和吸引客户。
企业各个发展阶段的金融需求
重组并购、担保、咨询、债券承销、项目融资等
PE、VC、银行贷款、股权投资介入

投行、证券承销机构，咨询服务机构、财务顾问等
上市后企业稳定发展

企业发展的初期
上市

从上图我们可以看到，在企业发展的各个阶段企业大致的金融需求。在企业的各个发展阶段中，都有不同的专业的金融机构提供与之相应的服务，但是总体来看，除了信托业，没有任何一个金融行业可以贯穿企业发展的始终，但是由于信托的业务宽泛性和灵活性，我们信托业可以涉足企业发展的各个阶段，我以为，这正是我们的独特优势所在。正是由于我们可贯穿企业发展的各个阶段，那么我们就能比其他金融机构有更多的机会与企业建立联系、能够更好的理解我们企业的诉求，因此我们将会有更为广泛的客户基础。
在企业发展的诸阶段涉及的信托公司业务
企业发展初期股权投资、贷款、利用客户基础为企业引荐发展机会上市财务顾问上市后稳定发展债券承销、贷款、并购重组、咨信调查
事实上，由于种种原因和规定，信托公司可能并不涉及企业发展的各阶段、而且在各个阶段开展业务的成本收益也有不同。但是我们必须从整个业务链的角度来考察成本和收入，比如如果在前期我们对企业进行了细致的调查合资产评估，那么在后期辅导企业承销债券和并购重组时，就不会再产生相应的成本。
而且从企业的角度来讲，同熟悉的服务商继续进行交易，也有利于企业自身减少风险和交易成本。经济学的一个重要原理就是不断降低交易成本的事物会持续存在。金融混业之所以成为一个趋势就是因为其能不断降低交易成本。
因此，我们必须发挥多种业务的协同效应来更好的吸引和服务我们的客户，这是我们优势