服装市场拓展的注意事项及解决方案.ppt

服装市场拓展的注意事项及解决方案角色认知对于市场/营销/拓展专员这一岗位，辛苦是很辛苦，却也最能锻炼人的能力。当然，这一岗位的风险性也是比较大的，毕竟刚开始拓展市场空间的时候，顾客的顾忌与不信任是存在的，处理不好，付出再多的努力也是白费。但逆境亦是动力，市场拓展专员如果能坚持下去，并增加自身的修养，掌握应对顾客的正确方法，这一岗位不失为是以好的选择，获得成功也是必然的。消极心态的人积极心态的人态度决定一切市场拓展A、当地市场拓展——客户交流六步曲1、了解阶段
关键词：会说不如会听
尽量多了解客户情况、想法。适当提一些问题，如：他对公司的了解？他店面后期经营方向？2、判断阶段
关键词：探索需求
了解客户具体情况、想法。客户真正的需求点在哪里，这个客户是否是公司想要的客户类型，短期就可以与司合作，还是需要长期联系才能跟公司合作。
3、宣传阶段
如果对方是公司想要的客户类型，则跟其宣传品牌的优势，如：公司货品优势、管理优势、知名度优势、、、、间接告诉客户，公司在当地市场后期的想法。
4、跟踪阶段
如对方对公司的想法表示感兴趣，则可以留下客户联系方式。根据客户的时间、有无实际店面、、等情况。可选择性邀请客户来公司考察或者参加订货会。
5、攻关阶段
如果客户在有实体店面，且对公司感兴趣。并且符合公司的相关要求，我们就应该考虑如何去攻关。把客户经营思路转变过来。接受公司的思路、理念。
6、引导阶段
客户顺利签约之后，市场工作人员要很好的配合区域主管、施工监理、督导。辅助他们完成客户店面顺利开张店铺选址技巧A、店铺选址成功法则B、商圈数据分析C、人口购买力分析加盟商疑义解答之一答：在合作之前，公司会派专业人员对当地市场了解、对客户店面进行专业考察，对后期业绩进行预估。参照客户的投入，分析客户的“投入和产出比”是否在可控范围内，减少客户投资风险。当客户业绩不好时，公司会安排专业督导对客户店铺进行诊断，查找原因，后期改进方法。并协助客户改进。B、公司怎样提供售前，售中，售后服务？专业化团队运作

1.售前：公司督导会提供专业的终端店铺培训、面料知识、产品洗涤方法、店铺运作应注意事项、销售技巧、当季产品FAB手册方便导购员在销售过程中更好的掌握货品的卖点、优点，提高成交率。
2.售中：专人专区的保姆式服务，公司区域经理货品主管会针对各店铺的销售情况，库存情况做出及时分析、跟客户进行有效的沟通，引导补货。
3.售后：公司所有终端店铺实行终身免费为顾客熨烫，公司提供次品无条件调换，对于因顾客保养不当造成的残次问题，公司提供有偿换片服务。
3、有什么措施能让加盟商获利？
1、xx服饰是目前浙江女装行业领军企业之一，在全国拥有千家终端店铺成功运作经验。相对来说比较容易切入当地市场。
2、公司有专人对专区的区域主管，负责客户的：帐务往来、货品往来、销售分析、订货、补货引导、节假日促销，协作客户更轻松的运作店铺。
3、道讯零售系统和OA办公系统免费安装，促进资源信息共享，方便后期销售分析、补货分析。增强市场竞争力。
4、终端市场公司人员经常下线辅导，对一些业绩一般店进行诊断，协助客户开店。实行共赢模式。
5、公司针对不同市场，不同面积及不同店铺实行装修补贴制，大大减轻加盟商的压力