寄样前的准备.doc

寄样前的准备+tl&Jjdm1.样品确认^,@Rd\q样品型号及规格，包装、说明书、每单数量要求、形式发票的格式等细节不容忽视。a>6!?:Rj·必要时可结合邮件及光盘、照片。|K7JU^"OQ2、取样原则d-lC|5U%·样品要有代表性，是从批量生产的产品中抽样而得。[Cvo^cC·保证待寄样品的质量是严格符合客户要求的。T-uICMEf·制作样品标签。xrS;06$·要留样品及其生产批次等相关资料以备日后核查。aOETmsw3、与客户确认寄样地址P'R!"#·贸易中介等往往存在公司地址与寄样地址不一致的情况，一旦错寄会严重影响你的商业机会。y.HE3tHuveTx二、寄样的方式hVd%jU:1、邮政的航空大包：价格较便宜，航程大约在两周左右（不含目的国的海关检验和其国内的邮政递送时间）。此方法可适用于大宗的低值产品寄送。可在各地邮局办理。一般商品（非危险品）可正常寄送；如系普通化工品，仅需要出具一般的品质证书（证明其无毒、无害、无爆破性等），便于海关查验核实。如系危险化工品或者疑似危险化工品（如：钛白粉），需要出特殊的证明，以及特殊托运。>XM-xK-=注明：最小邮寄重量是2公斤，20公斤为一个限重单位。如超出部分，需要另行打包计费。!D!Q]M5oUA7C+-N2、航空快递：分为国内邮政的国际ems和国外大快递公司（如：fedex_联邦快递，dhl_敦豪快递,tnt等），其费率大致相当。较邮政的航空大包费用贵。只是若与快递公司有协议，可有折扣价。时间大约是一周左右（或者3~5天）。如系普通化工品，仅需要出具一般的品质证书（证明其无毒、无害、无爆破性等），便于海关查验核实。如系危险化工品或者疑似危险化工品（如：钛白粉），需要出特殊的证明，以及特殊托运.
[td=1,1,56height=19]快递名EMSDHLTNTUPSFedEX价格便宜<5.5Kg比较便宜贵6Kg~21Kg比较便宜>21Kg价格是其它的一半速度慢快快快快服务比较差好好好好优势扣关后，免费运回运送中等货比较便宜西欧地区清关能力强美加，南美，英国，这几个区域东南亚有价格优势，速度快#"|</*%>VE`5bD+%e注明：对限重单位有要求。

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三、寄样后的跟踪v[E*K@6fGWsvN&nr寄样后：跟踪、下单、改进如何避免样品寄出后石沉大海？n6Je5fEwuRQH]N一、及时通知很重要|4^us|XYW$>srdG0$1、用邮件或快递底单第一时间通知客户你的发样信息，包括Courier的样品跟踪号码何时发送，大约何时到达等信息。pnl7a$z:m#[V72、形式发票也不可少.形式发票除了是客户清关的必需单据外，也是出口商样品管理的重要记录。[#hpWNez(>lI~T>Lel23、请客户收到样品后确认。`K5Lp>=RC-O~Oil二、样品管理W}{RJWr.$&mWytw=1、可设计样品管理表，包括送样国别、客户、样品名、样品的版本及生产批次、样品数量、金额等。Hz~?"ts@;&B?TX.2、妥善保存好形式发票，用以留档。&.^(,pt@{/GdB,}3、客户对样品的评估内容也应增加到样品管理表中。%:Mi6sR|t~_vzG三、跟踪样品情况t7#lRp&h.T]J9;91、询问样品顺利到达与否,表达对客户的重视程度，体现外贸的专业精神，避免被忘记。3lr9nBRst4z+$L2、以质量检测报告跟进客户端的样品进展情况（准入测试、终端用户使用体验、参展等）。["O/%6b9+w8veh[%3n3、客户对样品的评估，满意不满意都想办法让客户给出具体说明。]]BqtefwEb四、建立稳定联系>%6a$r~@s|HpN1、不管短期内有无订单，尽量与拿样客户建立起一种稳定的联系，不间断通知公司的产品线新情况。vNWCvpzr\<U`沟通的频率很重要。=:fN|NMf'$2、让客户有少不了你的感觉，因为电子商务的存在使得客户始终面临无数诱惑。4e`GMtp1sJtkge: