新手外贸入门.doc

第一:不懂英语也做外贸.很多大学生都说自己不懂英语,怎么做外贸啊.做外贸不懂英语往往是个借口那怎样在不懂英语的情况下才能做外贸？思考........告诉你，我一个同学就是一个本科四级都没过的外贸soho,那怎么做外贸呢.连基本跟老外沟通都做不了.更不用谈生意了.首先你要明确同个行业内.老外会问到的问题无非就是常用的那几个!另外要学习行内的一些常用语.比喻做服装.你要找服装常用的英语如:号码.质料.质量,服装品牌,还有收款方式,邮寄方式,所有老外可能会问到的相关问题也就常用那几个.总结一下.基本沟通就没问题了.而且现在外贸老外不会打电话跟你谈.而是借助msn进行交谈.而你只要打开个google在线翻译.把想翻译的句子打进去.它会自动全篇翻译.但这也得有技巧.不然翻译出来的文章会乱七八糟的.凡事不做则难.做则愈做愈易.别把外贸想得太难.边做外贸也得边学习英文.不断提高自己.让外贸做起来更轻松.第二外贸仿牌利润揭密做仿牌外贸最出名的有广州的手表,包包.莆田仿鞋.深圳的山寨电子.当然做外贸能把仿品当正品卖那利润是非常可观的.一个价格100多元的高仿包包.可以卖到150-200美金.卖一个包随便都能赚个六七百元.一个月你努力点.卖个十个包也就差不多六七千收入.还打什么工呢.其利润也吸引了无数的仿牌外贸商了。你不信?自己上英文google搜索一下.nikeshoes,LVhandbag随便找一家网店进去看一下.联系方式.都是广州.深圳,福建莆田,北京,上海的.然后你再看一下他们的卖的价格.所谓眼见为明.耳听为虚.自己去明一下.记住是英文google。www.google.com第三soho网店为什么要建网店呢?上ebay上卖不就行了吗?你考虑一下ebay的卖家有多少.市场价格是非常明显的.有些价格怕是比你进货的价格还便宜.到头来你可能不是卖家了.变成了别人的客户.所以一定要建外贸网店.第四找货源通常都会问起,没货源怎么做啊.告诉你只怕你没单.不怕没货源.上百度搜索一下.包包代销.鞋代销.手饰代销,非常多,而且是免费提供图片给你.不用自己进货.不用自己发货.这样你不用担心没钱进货,货卖不出了吧.只要把卖家提供给你的图片传上网店就可以行了.货物的质量,高仿程度你也得仔细跟踪研究一下.第五外贸仿牌收款外贸网上收款.正牌的可以用paypal.仿牌paypal是容易被冻的.不过最近paypal好像出了点意外现在流行的付款方式除了PAYPAL就是信用卡收款通道.也就在你网站上安装一下信用卡收款通道.就是跟个支付宝一样.但不同的是支付宝是收人民币.而信用卡收款通道是可以收美金、英镑和欧元的.这种通道费用会高点.但是不存在被冻的情况.正所谓各有所长嘛！你只要安装好后.老外有张信用卡就能直接在你网店上支付.简单方便.这个信用卡收款通道.具体开通流程跟详细介绍可以找我来了解一下.第六.网店怎么推广呢.如何让客户找上门.这才是关键,首先你可以到国外一些相关的论坛.去发贴推广.如果是针对美国客户.你可以去美国一些社区发贴推广.这是最直接.最有效的方法.但发贴的内容.需要是软文.什么叫软文呢?软文就是一种软性广告.举个例子给你听吧.我们是卖仿包包的.我们不可以在论坛发:我们是卖包的.我们的网址是多少.不用五分钟一定被当广告贴删除掉.那应该怎么写呢?可以这样写:上次我无意间在网站上看到了一个卖包包的网站.进去一下价格多么便宜.包包多么漂亮.现在共享给大家.网址是xxx.这样写法叫软文.如果你有钱的话.你可以找网络公司做推广.排你的关键字排名.排到google首页.（最流行的就是常说的google竞价广告啦，相信做外贸网店的都做过吧？效果还不错，就是近段时间账户死得快了点。最廉价持久的当然是SEO推广啦，这个国人还不太关注，但是SEO的风行是必然的。）让别人一搜索LVhandbag之类的词.你的网站就是在首页.还怕没生意.就怕你做不来.能否赚钱还得看大家的运气跟努力程度了.所谓谋事在人.成事也在人.付出总会有收获的.希望大家顺顺利利！此系转帖，并非原创，不过文中说言，深感认同！

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