谈谈网上卖画这点事.doc

首先需要说明的是：如果您觉得卖画是个很庸俗的事情，有损艺术的高雅，请您离开。
好了，不愿看的人点击图片走了，下面进入正题。《说说网上卖画》在讨论这个话题之前，大家需要先回答以下几个问题。1、艺术创作是否是一种劳动？2、付出劳动是否需要获得报酬？3、走入市场的艺术品是否也是一种商品？4、商品化的艺术市场是否需要遵循商业规律？您如果对上述问题都是持以肯定的态度，那么我们下面的交流就容易进行了。。。。。这个帖子我主要谈谈我通过网络销售作品方面的一些心得，主要是想给那些希望走入市场，尤其是希望通过网络走入市场的网友一些帮助。我的网站建立已经将近十年了，99%的作品都是通过网络销售的，这十年来，没有一天是订单空缺的，始终都是处于满负荷状态，虽然画价并不算高，但是我想网络销售作品这方面我还是有一些发言权的。当然，如果您是名家或是工笔画界的冉冉新星，此帖当不必再看。这篇帖子和我写的教程一样，都是供初级网友参考借鉴的。。。。。
第一节作品的定价先谈谈画价问题吧，我记得关东才子网友中对于作品价值的高低谈了几点他的看法，很有见地。包括自己的认知、夫人的认知、同行的认知等等。可见任何物品并没有什么固定价值，尤其是艺术品，完全是一个“爱者为贵”的事情。就是翡翠，如果全世界没一个人喜爱没一个人收藏，不是石头是啥呢？所以，我们想走入市场，第一重要的就是对自己的作品“定价要准确”。作为画家尤其是工笔画家，作画是很辛苦的，而且凡是有几把刷子的，大都投入了十几二十年甚至更多的时间精力在其中，别人娱乐玩耍喝酒取乐的时间，咱们都用在埋头苦画上，能说不辛苦么。一张工笔画，从起稿到过稿到打底色到分染统染提粉丝毛点蕊，没几十道环节是不可能完成的。对每个画家来说，只要是真正耗费自己心血的作品，确实是像自己的孩子一般，舍不得低价出售，这是很正常的思维。但是事态并不是以我们自己的主观愿望来发展的。。。。很多时候，即使你满心虔诚的投入创作，耗费了你所有的心血，限于实力、名声、经济环境、机遇、画风等多方面因素，大多时候，画价是不会达到您的理想值的。这就需要我们在走入市场之前要做好充足的心理准备。不做职业画家，有一份安定的工作、稳定的收入，画自己想画的东西，然后标上自己想要的价格，静静的等鱼上钩，确实也是一个不错的选择。不过，我个人还是喜欢做职业画家，因为只有职业化了，才会有压力让自己不能停笔，固然商品画风多少会影响自己的进步，但是如果一直没压力，可能我早就放弃绘画这条道路了。。。。。话题引回到定价的问题上来……要想定价准确，首先是要解决自己的心理问题。解决心理问题的关键是“别比较”。有句话叫做“人和人比得死，货和货比得扔”。咱们画家也是这样。您瞅“张三画得不如我，画价比我高一倍，李四只是小字辈，画价比我高三成，王五美协占了位，所以混得比我好”等等，这样一多比较，您的价格就没法定啦，结果都是标注几千一尺甚至网上我看到过五万美元一尺的。。。您是真想卖画还是闲着无聊想逗我们玩呢？？更不要和外国人比啦，因为人家收入比我们高几十倍，而且国画你也基本都是卖给国内的，真有畅通的国外销售渠道，你还画画做什么？改行卖家具多好。心理问题解决了以后，我们还要确定自己作品的“销售对象”。譬如我吧，刚走入市场（网站还没完全成熟）的时候，画得也拙劣，那时候人均收入也低，最关键的是我那时的销售对象主要是本地的书画爱好者（工薪阶层），大家的月收入都在600左右，您能指望一张作品卖多少钱？一月画下来，能凑合上两三个人的工资也能满足嘛！毕竟已经能做到了“以画养画”。如果您打算自己的作品面对大款阶级，那主要还得看您的人脉关系，如果和我一样，什么关系都没有，还是暂时打消这个念头吧。：）所以，我们在确定自己的作品销售对象以后，必须要充分考虑您的客户的收入水准。关于定价的第三点，就是对自己的艺术水准高低要有一个清晰的认识，这一点是至关重要的。其实，只要不是那种头脑发热确实搞不清自己水准多高的人，对自己的艺术水准应该还是心里有数的。怕就怕有的画家，周围没什么高手，再多上几个吹鼓手，就以为自己牛到天上去了。很多画家喜欢以拍卖会的偶然价格来标榜自己，还有的画家用自己精品的价格来当作自己的一贯售价，这是对自己对买家都不负责的态度。定价的第四点因素，还要看自己包括作品是否有着足够的“附加值”。譬如：如果您连省级美协会员都不是，卖画的时候“公信力”肯定降低，所以价格自然就下滑不少。反之，您在当地还是什么市美协理事之类的，虽然对作品本身的水准无任何影响，但是在买家来说，可信度就增加不少啦，作品售价也可提高一些。还有，你的某张作品曾经获奖或者出版过，自然要增值不少。如果您的职业很稳定，收入也很高，不靠绘画来维持生机，价格自然也可以稍高一些。我认识的一些画家中，也确实有价格卖的很高的，但是如果和他的作品水准完全不成正比的话，大多，一年能卖2