鹰卫浴品牌定位.ppt

鹰卫浴品牌策略二OO七年十月十日#1市场快速发展，整体卫浴将刺激增长整体卫浴厂商重新组织竞争优势#2竞争激化中档市场是竞争焦点品牌之争1、功能性2、艺术性3、品质感4、人性化品牌竞争地图法恩莎箭牌品牌竞争地图鹰牌卫浴既有定位鹰牌既有品牌定位的问题鹰卫浴新的目标远景需要品牌提升品牌提升的机会最佳的方式是“上移”鹰卫浴品牌提升主要理由形象消费者认为鹰牌实在可靠，但年龄偏大，显得有些落伍；产品消费者觉得鹰卫浴款式不够新，跟箭牌比较起来，可选择性不多顾客老顾客对鹰牌怀有感情，鹰卫浴需要把主力瞄准年轻一代的消费者通路消费者在终端需要得到配套的产品选择，并且会在集中式卖场进行充分的产品比较视觉没有明显的独特形象认知，需要弥补冲击力不够的缺陷；也需要在新的形象和价值定位之间做到更加融合商誉觉得影响力正在衰落；鹰卫浴需要给予公众以新印象扫描小结整体卫浴的定义与套装产品的主要利益区分#3从竞争的角度来看#4从企业自身能力来看消费者对鹰卫浴品质的认知在新的市场环境下，消费者的需求在变鹰卫浴需要对“品质”的价值升级全系列产品品质感升级空间品质感升级市面上主要的风格流派鹰卫浴可塑造的独特风格与美感塑造这一风格的好处整体卫浴空间品质升级服务品质升级售后服务的目标是建立专业化、规范化的服务团队与优化服务流程，提升客户满意度服务品质升级由此定义出鹰卫浴提供的产品价值主要理由大众高端市场的消费者——中国的中产小资阶层他们是…“新奇”的大众方式
周末“天堂”
－和家人一起下厨
－喜欢流连赏心悦目的地方，画廊、精品店
－做运动，网球、保龄球、郊游等，享受轻松惬意
－阅读时尚并资讯丰富的杂志
背包族/短行者
－国内旅游，偏向偏远、落后、封闭的地方，
如沙漠、草原、热带雨林
－国外游，是他们最乐的活动，热点是亚洲的
韩国和欧洲的法国，领略异国风情“罗曼蒂克”
－善于用鲜花展开攻势
－接送加礼物，贴心的举动和有内涵的礼物
恋爱马拉松
－很大程度摆脱传统伦理的束缚，不急于结束恋爱
组织家庭
“丁克”
－追求二人情趣，不像传统夫妻那样拙于情和爱
创意婚姻，爱情常鲜
－给生活添浪漫和甜蜜，丈夫意外地为妻子煮顿丰富
的晚餐
－制造距离为爱情保鲜，分开居住，周末相聚——大众高端市场的消费者以车代步，衣食住行无忧虑
消费、娱乐追逐着时尚品味
喜欢极限运动、优雅瑜珈、读书、异域旅行
追求名牌，想要走在大众流行之间
适度超前消费

但是无暇顾及生活中的细节鹰卫浴的品牌平台体验精致之美如何让鹰卫浴的品牌更加突出鹰牌卫浴：值得信赖，但没有什么追求的40岁男人鹰卫浴：30岁左右，追求生活品质的精致中产与竞争品牌的定位差异点产品线对平台要形成有力支撑产品线的考虑中产阶层的文化族群细分产品线开发细分支持品牌主张产品线开发细分支持品牌主张鹰卫浴品牌摄众传播推广规划一、品牌摄众意念
二、精细化摄众传播策略
三、阶段性品牌推广规划一、品牌摄众意念什么是摄众意念？WHAT’SANENGAGEMENTIDEA？鹰卫浴品牌摄众意念二、精细化摄众传播策略消费者购买系统分析精细化摄众传播策略

精细化摄众传播策略三、阶段性品牌推广规划10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月