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行銷與推銷.ppt

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農產品行銷一.1、麥當勞的成功一.2、麥當勞的成功(續)一.3、麥當勞的成功(續)一.4、麥當勞的成功(續)二、農民所得相對於消費者食品支出分佈三.1、可口可樂的發明三.2、可口可樂的發明(續)三.3、可口可樂的發明(續)四、滿足顧客需要五、方便消費者需要六、行銷定義七、市場定義八.1、行銷效用八.2、行銷效用(續)八.3、行銷效用(續)八.4、行銷效用(續)九.1、行銷活動，主要有四項活動九.2、行銷活動，主要有四項活動(續)十、農產品行銷功能法零售店A.農民（F）直接出售給消費者（C）十三.1、康師傅的4P運用十三.2、康師傅的4P運用(續)十四.1、行銷觀念改變三步曲十四.2、行銷觀念改變三步曲(續)十四.3、行銷觀念改變三步曲(續)十五、促銷組合十六、促銷組合說明十七、廣告活動5個階段十八、銷售促銷的方法十九.1、人員銷售有二大系統十九.2、人員銷售有二大系統(續)二十.1、業務代表在銷售實務上，注意的重點二十.2、業務代表在銷售實務上，注意的重點(續)二十.3、業務代表在銷售實務上，注意的重點(續)二十一、3M原則二十二.1、業務代表精神（Salesmanship）的內涵二十二.2、業務代表精神（Salesmanship）的內涵(續)二十三、業務代表要有堅定如寶石（GEM）的信心才會成功二十四、業務代表要有堅定如寶石（GEM）的信心才會成功二十五、價值達到購買線後，才是結案的好時機