陶瓷品牌推广方案（共3篇）.pdf

陶瓷品牌推广方案（共3篇）--

陶瓷品牌推广方案(共3篇)

陶瓷品牌推广方案在成熟期的市场，要使产品成功的关键
在于差异化的策略。面对陶瓷市场的春秋战国局面，许多陶
瓷生产企业都意识到品牌运作的重要性，如何开拓品牌赢得
市场，做好陶瓷营销策划是关键。陶瓷市场调研发现，陶瓷
行业与市场现状不容乐观，我们从两大方面入手，一是加强
观念革新与营销基础管理的“内部革命”;二是加强市场运作
的“外部革命”三做好陶瓷营销策划。陶瓷营销策划方案第一，

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过思想观念关。有较先进的设备，但市场观念与手段非常落
后。做大陶瓷品牌，首先我们必须做好陶瓷品牌营销策划，
我们的品牌小组入驻客户后，发现这是一个相当严重的问
题，不少销售人员甚至认为企业根本没必要做品牌，个别还
有抵触情绪。企业老板做品牌的信心与热情令我们感动，在
销售公司全员会上，老板的表态是铁板上钉钉：“品牌建设是
集团的重大决策，不论是什么样的人，必须尊重这一决策，
否则，就是自己砸自己的饭碗!”第二，组织结构重整。成立
了陶瓷品牌管理委员会，按照营销型公司的结构，销售公司
下设了销售部、市场部，明确了各部门的职责，并强化对销
售人员的管理。陶瓷营销策划：包括销售管理、终端管理、

广告管理，要求达到表格化、数字化、书面化。第三，重视
经销商管理与激励。在陶瓷行业，厂家与经销商是一对永远
的矛盾，行业内曾发生过经销商联合搞垮一家大型瓷砖生产
企业的不良事件，因此经销商管理是极其重要的，不能再重
复相互倾轧的恶劣结局。我们提出了“服务年”的规划，并真
正贯彻“厂商一体，利益共享”的双赢观念，出台一系列对经
销商的物质与精神激励并重的政策，推出《经销商协力奖励
办法》，实实在在让利于经销商，促进了库存滞销品的销售。
同时，加强对经销商的管理，经销商必须按照厂家的规定履

行自己的义务，形成互动，建立起厂家与经销商的mis系统，
解决了信息不畅的老大难问题，。如何在市场上塑造良好的

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品牌形象，以此带动良好的销售，陶瓷行业营销方案是非常
重要的，所以我们要很重视。陶瓷品牌营销技巧首先，我们
开创出一个非常有销售力的行业新品类——“家瓷”。我们从
范围广泛、品类繁多的日用陶瓷领域，细分出一个“家瓷”行
业，它包括餐具、茶具、咖啡具、陶瓷装饰品等，剔除了过
去日用陶瓷中的卫浴等产品，做到有所为有所不为，在专注
的更细化和明确的产品范围内，做到最好。其二呢，“家瓷”
概念的提出，又运用了一种“比肩策略”的营销思想，即拿“家
瓷”和“家电”、“家俬”、“家纺”等做类比，明确传递出这么一
种信息：这是一个即将火爆的行业，这是一个如同前几个产
业一样即将流行的大家居新品类。经过如此一比肩，“家瓷”

显然要比空洞的“日用陶瓷”要有很强的说服力。这恰恰，如
当年“家纺”取代“床上用品”、“床单被罩”等词汇一样。第二，
市场调研得知，陶瓷行业营销应采用一种以小博大的轻资产

的企业运营模式。彩×家瓷自己不设厂，以oem和直接采购
的形式，组织产品。这样，企业即卸掉了沉重的生产环节，
只专注于做销售和设计两个方面。紧握住了行业的两大关键
点，因此，在运作中也能牢牢占据主动。同时，恰恰是我们
自己不生产，我们会和现有陶瓷企业建立非常稳定和和-谐的
战略关系，他们供货，赚取加工环节的利润，我们销售，拓

展国内渠道。这种供需关系，在外贸利润持续走低的今天，
对陶瓷企业来说，显得尤为重要。#2楼回目录陶瓷营销策划

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书陶瓷品牌推广方案|2016-12-249:45景德镇是举世闻名的
瓷都,景德镇出产的名瓷,具有“白如玉、声如磬、薄如纸、明
如镜”四大特色。这四大特色体现在它的四大传统品种之中。
这四大传统品种是:青花瓷,青花玲珑瓷,粉彩及颜色釉。青翠
欲滴的青花瓷。青花,就是白底蓝花,属于釉下彩瓷器的一种。
彩绘颜料主要由氧化钴等矿物配成。方法是在坯上画出花卉
纹样,然后再复盖白釉,入窑经高温焙烧而成。青花瓷色白花
青,釉面白中泛青,青翠欲滴,幽美雅致,永不退色。青花瓷使用
面广,装饰题材丰富,有龙凤图案,山水人物,花鸟以及当时流
行民间的《列国志》、《水浒传》、《三国演义》等故事画。连
获四次国际博览会金质奖的青花梧桐西餐具就是以江西的

六大名胜为画面的。一、制定营销策划方案的目的为使产品
在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费
者购买，特制定该营销策划方案。二、当前营销状况分析1.
陶瓷公司刚刚成立，宣传力度不够。2.产品内涵需要有新意
3.市场上陶瓷产