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有关市场营销学的论文范文.pdf

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有关市场营销学的论文范文 市场营销最根本的作用是为公司创造价值。这种价值创造作用通 过两种基本途径来实现。下面是店铺为大家整理的有关市场营销学的 论文，供大家参考。 有关市场营销学的论文范文一：我国啤酒市场营销对策研究 摘要：随着全球各国经济的多元化发展，经济全球化的趋势正朝 着不可逆转的态势发展着。融入经济全球化的环境中，不仅能够给我 们社会的经济、生活带来很大变化，同时也使国际贸易发生了巨大变 化，从而使啤酒市场营销这一在贸易中占据重要地位的活动面临着新 的选择和挑战。本文重点研究在经济全球化背景下，并在啤酒市场营 销现状的基础上，提出啤酒市场营销的相关策略，即产品策略、价格 策略、渠道策略、促销策略。 关键词：啤酒市场;经济全球化;营销对策 我国啤酒市场的竞争方式在啤酒市场逐渐壮大的前提下，也逐步 向规范化跨进。2005年我国啤酒企业开始逐步提高企业的品牌竞争意 识，并逐步加大对品牌的投入，开始着手对品牌进行资源整合。各大 品牌的啤酒企业使用赞助大型活动的策略以推广自己的品牌，比如： 青岛啤酒和燕京啤酒赞助了2008年北京奥运会;华润啤酒赞助了雅鲁 藏布大峡谷科考;另外，青岛啤酒还直接首度冠名播出了央视的大型电 视活动——《梦想中国》，同时也赞助了第二届中国网球公开赛。诸 如此类营销事件都对各个企业的品牌培育和发展起到了大大的推动作 用。如何应对目前的国际国内啤酒市场环境，在更加广阔、更加复杂 和激烈的市场竞争中求生存、求发展，已成为了国内啤酒企业十分紧 要且现实的问题。我们啤酒企业如果不能在经济全球化背景下找到自 己的位置，就将会在全球化经济的变革中被淘汰。 一、市场营销概述 (一)企业市场营销的概念 《市场营销学》中认为，企业必须根据消费者的需求开发产品， 组织产品生产，开展整体营销活动，企业经营的目标就是满足消费者 对产品的需求并将产品交给消费者。本文对市场营销的定义是，在激 烈竞争的市场宏观环境中，满足消费者的需要、实现企业既定目标的 活动，就是在激烈竞争的市场环境中，将满足消费者的需要、实现企 业目标的商务性活动作为目的的过程，其中包括市场调研、选择目标 市场、产品的开发和定价、渠道的选择、产品促销、储存、运输和销 售以及提供服务等一系列与市场有关的企业的业务经营活动。 (二)企业市场营销对企业发展的重大意义和作用 美国的一位著名的管理学家PeterDrucker曾指出：市场营销是实 现企业目标的基础环节，它不是一种独立的职能。从营销的目的和消 费者的立场看，市场营销就是一个核心环节。随着经济的不断发展， 逐渐趋于一体化，世界各地的许多企业都被卷入这个市场竞争的激流 中。只要能够对目标市场做出正确的、合适的选择，并根据目标市场 的情况及时做出相应的营销策略，那么，就有机会在竞争中成为赢家。 另一方面，在市场营销的微观环境中，市场营销将社会多方面的、不 同的需求和企业的反映有机的联系起来。企业能够有效地将消费者对 产品的需求和市场竞争中的机会有机结合起来，变成一个有利于公司 发展的公关机会，从而打败其他的竞争者，谋求飞速的发展。 二、经济全球化背景下我国啤酒市场营销过程中存在的问题 (一)我国啤酒市场的现状 一百多年以前，啤酒作为一种进口商品被带到中国。虽然我国啤 酒行业起步较其他国家相对晚些，但其发展却十分迅速，很快地中国 人的饮酒消费行为产生了变化，他们开始接受啤酒消费，并且这种啤 酒消费比例也逐渐加大。我国啤酒产业自改革开放以后，取得了惊人 的成效。我国的中小城镇和发达的农村地区等市场的发展速度和预测 的速度基本一样，但是广大农村地区的市场却迟迟未开发出来。不过 随着农民生活水平的提高，这块市场也将不断的被开发出来。 (二)我国啤酒市场营销过程中存在的问题 我国啤酒产业最早始于20世纪初，近年来，中国啤酒产业市场结 构发生了重大的变化.第一，在城市中，掀起了新一轮的消费热潮。高 档啤酒市场、特色啤酒市场以及女士啤酒市场都得到了飞速发展;第二， 在农村市场中，啤酒市场的发展也出现稳步增长的趋势;第三，啤酒市 场的渠道也发生了巨大变革，尤其是在电子市场广泛发展的前提下， 啤酒市场开始了在网上的营销策略，大大提高了啤酒的销售量;第四， 企业之间的激烈竞争。 1.资本竞争 一方面是来自于我国做啤酒生意的企业之间的相互角逐，在国内 啤酒企业发展达到一定程度之后，出于企业自身的原因，国内的啤酒 企业之间也会发生某种变革，在企业自身资金链的基础上对市场进行 合理地分析;另一方面，也是竞争全球化的结果。随着我国经济的迅速 发展，全球的啤酒厂商将会千方百计地陆续进入中国啤酒市场，而当 啤酒厂商进入中国市场的众多方法中，通过资本运营的方式进入中国 市场将是一种十分恰当的途径。在这种状况下，我国国内的啤酒企业 面对国内国外