如何打造优秀的销售团队.ppt

如何打造一个优秀的销售团队？

演讲者:曹燕
常州赛迪恒业我们的团队如何呢？团队的成长阶段的四个阶段
第二阶段：不满期

成员发现事实与期望有一点差距，并因实际工作中遭受挫折而困惑、怀疑。应注意多沟通、多了解并鼓舞士气，消除情绪低落的障碍。
第三阶段：认同期

逐渐建立和谐且相互信任支持和尊敬带头人的环境，成员彼此之间更开放，且经过环境锻炼，技能逐步提高，在获得个人收获的同时也给予团队更多的回报。
第四阶段：成熟收获期

成员随时随刻都感受到团队的温暖和力量，对完成任务充满信心。且在任何时刻都不容许别人破坏团队，时刻维护团队的荣誉和利益，从骨子里体会到唯有团队成员携手同心同德，团队才能茁壮成长，自己才能取得成功。
作为一名主管，必须掌握和运用好团队形成的四个阶段，能够准确把握团队目前的状态，掌控属员心态，形成团队精神，提高其个人魅力和凝聚力，实现团队生产潜力，壮大团队规模，实现其人生价值及事业辉煌，能够事半功倍。怎样更好的做好管理者呢？管理者要学他！要管理团队中各具特质的成员并不容易，人力专
家指出，在中国民间故事中，最佳管理者非《西
游记》里的唐僧莫属，因为唐僧、孙悟空、猪八
戒与沙悟净师徒四人，靠着紧密的团队合作克
服重重困难，完成西方取经任务，这也为我们的
职场生态提出新的启发。只要学会做唐僧，你就
是最成功的管理者。你是唐僧吗？我是这样做“师傅”的六、有效的激励商务团队，形式多样化，创新且务实
如：部门之间、部门经理之间的业绩PK、树立短期（月冠军）和远期（年度冠军）的目标等
七、及时的评估及检查，定期做批评与自我批评
八、适时的开展团队活动，帮助成员缓解压力
九、具有鲜明的人格魅力（比如说某方面的技能才华等）
十、强烈的责任感和使命感，从不轻易放弃
十一、不满足于现状，积极改进工作，善于提出切合实际的构思和创新
十二、服从公司的安排及岗位调整，执行公司分配的每项指标和任务

带领多元团队时，最重要的就是要清楚知道，领导者在团队中的角色是搭舞台，而非抢镜头，然后针对各种不同人格特质的员工，进行管理与鼓励，才能让团队顺利完成目标，人人修成正果！
只要我们用心,就会写出一部好书!
只要我们努力,就会编写传奇!