狼性营销团队.doc

培训课程设计
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狼性营销团队建设
课程收益：
打造像狼群一样具有默契及超强执行力的营销团队！打造像狼群一永不言败越强自信的营销团队！打造像狼群一样具有高度忠诚度的营销团队！
课程背景：狼群是最具战斗力，能在最严酷的自然条件下生存的群体。它们在与对手交锋中，通过精密的分析、布阵、抓住机会，准确攻击，如果将狼的态度与意志移植到企业营销管理人员的大脑中，将狼群的法则用在我们营销团队的运作与管理上，那么我们就拥有了像狼一样嗅觉灵敏、目光敏锐、主动出击、协同作战、忠于集体的营销团队，在市场日异变化的竞争当中无往而不利，让您的企业超倍速赢利！
课程大纲：第一章：认狼识狼1、狼自本身◆狼为何物◆狼性法则◆狼性必然2、狼性解密与运用◆狼性解密与运用——激情无限◆狼性解密与运用——目光敏锐◆狼性解密与运用——耐性十足◆狼性解密与运用——笑对失败◆狼性解密与运用——先谋后动◆狼性解密与运用——团结协作◆狼性解密与运用——专注目标◆狼性解密与运用——勇于竞争◆狼性解密与运用——勇于承担第二章狼性进攻素质的实战方式1、猛：重拳出击，以强烈的冲击力直击要害销售员如何借鉴1）重拳出击，以强烈的冲击力直击要害2）重拳出击的FABE方法的运用
2、狠：抓住不放，用力进攻，决不轻易放弃销售员如何借鉴1）抓住不放，软硬兼施，决不轻易放弃2）软硬兼施法启发3、智：诱导猎物进入圈套，集中优势兵力打歼灭战
销售员如何借鉴1）诱惑客户，四两搏千斤，开发一切可用的手段2）与客户语言同步调3)正面启发和反面启发
第三章.向狼群学习，进行狼性团队建设一.狼群团队建设的模式1、领袖凭实力当选，冲锋在前，表率作用2、目标统一、分工协作、执行到位的组织管理3、团队成员互相沟通、协同作战的团队精神4、学习型组织，全员共同提高